疫情期間企業(yè)如何利用軟文營(yíng)銷突破困境，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

突如其來(lái)的疫情仍在持續(xù)，不斷攀升的確診案例，一再延長(zhǎng)的隔離、復(fù)工復(fù)學(xué)期，打亂了所有人的節(jié)奏!除了對(duì)健康的重視，我們也在為未來(lái)?yè)?dān)憂!消費(fèi)的抑制、生產(chǎn)的減緩、供應(yīng)鏈的停擺，每一個(gè)環(huán)節(jié)都深受影響。

企業(yè)營(yíng)銷的目的是利己利他，在交付產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值時(shí)盈利，更好的存活下去!

如今，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在面臨著4大困惑性問(wèn)題：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、全局規(guī)劃的不完善、生存發(fā)展空間挑戰(zhàn)、終端客戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。這些困惑出現(xiàn)的后果是眾將多中小企業(yè)單一地聚集在一個(gè)營(yíng)銷層面的經(jīng)營(yíng)模式，這也將導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)布和產(chǎn)品推廣受挫。

軟文營(yíng)銷作為一種借助網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著很大的不同。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)基本環(huán)境，在科技發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀變革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的綜合影響下，發(fā)揮著重要作用。各企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展壯大，就應(yīng)該運(yùn)用正確合理的軟文營(yíng)銷策略來(lái)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

既然如此，對(duì)于還處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷邊緣的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要如何打贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這場(chǎng)比賽呢?天潤(rùn)智力發(fā)稿平臺(tái)根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家分享總結(jié)一下。

一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定位

在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，因此企業(yè)使用軟文營(yíng)銷時(shí)，必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確產(chǎn)品更符合哪些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求和愛好。

高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在軟文營(yíng)銷獲得更高的利潤(rùn)，還能節(jié)省傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品推廣費(fèi)用。

二、將產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)

在了解消費(fèi)群體需求后，就要開始為產(chǎn)品進(jìn)行改頭換面的升級(jí)，通過(guò)已知的標(biāo)貼屬性，對(duì)產(chǎn)品的文化及概念進(jìn)行整合，打造出更具有賣點(diǎn)、辨識(shí)度、品牌文化特色等，來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。

三、加深用戶印象

軟文營(yíng)銷的塑造，最終的目標(biāo)就是在用戶頭腦中形成某種意識(shí)。也就是說(shuō)只要說(shuō)出某種產(chǎn)品，頭腦第一反應(yīng)出的某個(gè)品牌的畫面。比如，在中國(guó)提到運(yùn)動(dòng)品牌，大部分人都會(huì)想到的是耐克、阿迪達(dá)斯等，再比如提到汽水，大部分都會(huì)想到可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。這樣的品牌早就已經(jīng)深深的印在了用戶的腦子里面，所以就會(huì)有這一反應(yīng)。

因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，要擅于營(yíng)造使用場(chǎng)景，并有效的植入到消費(fèi)者的腦中。如果你的品牌達(dá)到這樣的境界，那么要產(chǎn)生訂單，那就是很隨意的事情了。

四、塑造品牌價(jià)值

在軟文營(yíng)銷中，企業(yè)品牌的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)。不僅要讓用戶記住你的名字，更重要的是能夠讓你的名字成為有價(jià)值的代表。因?yàn)槠放泼�稱背后的服務(wù)價(jià)值才是真正的品牌價(jià)值，有價(jià)值才有轉(zhuǎn)化。

當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)去選擇：銷量好、較為異類、實(shí)用性高、具有可攀比性的商品，這四種類消費(fèi)心理體現(xiàn)了消費(fèi)者的興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。因此，天潤(rùn)智力建議企業(yè)在軟文營(yíng)銷中，除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，可以充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品特性來(lái)塑造品牌價(jià)值。

疫情倒逼，變革自救

疫情拐點(diǎn)未出現(xiàn)，樂(lè)觀情況可能2-3個(gè)月，抑或是更長(zhǎng)!大多數(shù)中小企業(yè)難以承受長(zhǎng)時(shí)間負(fù)向現(xiàn)金流，所以活著是前提，開源節(jié)流自救!

涅槃重生，行業(yè)重塑

疫情終將結(jié)束，生活也終將有序，人們對(duì)美好生活的需求也不會(huì)停止!但一次疫情的出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)行業(yè)的重塑、消費(fèi)行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及企業(yè)的重新洗牌。而我們所需要思考的，就是如何活的更久、適應(yīng)新的格局、最后能手握一張運(yùn)氣之牌!

總的來(lái)說(shuō)，不斷改造升級(jí)，塑造品牌價(jià)值，持續(xù)發(fā)力，只有這樣，企業(yè)才能真正的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)為自己的企業(yè)謀得良好的發(fā)展。

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