2020年你必須掌握的12種創(chuàng)意營銷活動玩法！

在介紹活動創(chuàng)意玩法之前，貓MM先帶大家了解一下活動策劃的基本工作邏輯：明確活動目的、產(chǎn)出活動創(chuàng)意、輸出活動方案。

一、明確活動目的

活動的目的可以歸納為四類：拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，不同的活動目的對應(yīng)不同的策略。

二、產(chǎn)出活動創(chuàng)意

一個創(chuàng)意的活動策劃也是有一套合理的流程：

1、搜集活動：各類活動玩法匯總;

2、套用活動：從搜集的活動中選擇最合適的一個，并將玩法套用在自己的活動中;

3、適當(dāng)修改：根據(jù)自己的活動目的，在原活動上適當(dāng)調(diào)整修改;

4、最優(yōu)選擇：通過內(nèi)部測試選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的活動創(chuàng)意;

5、產(chǎn)出創(chuàng)意：確定最終符合產(chǎn)品與目的的活動方案并制定詳細(xì)步驟。

三、輸出活動方案

根據(jù)9大活動方案要素(活動背景、主題、目的、時間、規(guī)則、流程、推廣渠道、資源需求、活動預(yù)算)確定活動樣式，貓MM為大家匯總了12種線上創(chuàng)意活動玩法。

1、紅包

這種簡單粗暴的方法，非常適合拉新。

紅包金額不用太大，畢竟用戶就是享受的是“占便宜”的感覺。就像每年支付寶的“集五福”活動，雖然分到的紅包只有幾元甚至幾毛，但還是上億人參與。當(dāng)然不是每個活動都能有這樣的影響傳播力。

但大部分品牌可以通過紅包刺激用戶下單付費，促進品牌分享傳播。

諸如外賣平臺上的拼手氣紅包，用戶想要得到最大的紅包需要通過分享轉(zhuǎn)發(fā)才能獲得，大大提高了活動傳播性。

2、抽獎

別以為只有大轉(zhuǎn)盤和九宮格兩種玩法。可以使用的第三方工具多著：砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎箱、幸運翻牌、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。

中獎概率、比例、人數(shù)、獎品、參與條件都可以提前設(shè)定好。還可以搭配花式玩法：知識問答滿足積分后抽獎、分享轉(zhuǎn)發(fā)后可抽獎、關(guān)注后才可抽獎......

3、打卡簽到

打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶黏性的主要手段。貓MM是個吃貨，喜歡用大眾點評，每天都會簽到。簽到積分就可以用來抵一部分團購券的金額。

很多APP也都是這么做的，每天簽到送積分，連續(xù)簽到還有額外積分，多的積分最后可以有一些獎勵。

4、測試報告類活動

一般是通過幾道選擇題，生成1份與自己相關(guān)的測試報告，并且報告具有炫耀、分享的屬性�；蚴墙Y(jié)合當(dāng)下熱點的，越能展示用戶個性的內(nèi)容越吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，甚至刷屏。

5、競猜有獎

這是利用了用戶的一個僥幸心理，答對有獎勵答錯也沒損失，提高用戶參與熱情。通常出現(xiàn)在體育領(lǐng)域。

之前華帝的營銷就是這種形式，不僅增加了品牌曝光，更促進了產(chǎn)品銷售。

6、拼團活動

就是讓用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。優(yōu)惠力度越大越能刺激用戶參與拼團。如果團長有特殊優(yōu)惠，更有利于拼團的傳播。

這類活動多以付費轉(zhuǎn)化為目的，所以拼團力度和價格要掌握好。

7、砍價活動

用物質(zhì)激勵用戶，讓用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。

這類活動廣泛應(yīng)用于電商，拼多多的爆發(fā)就在于此。但要注意的是：1、砍價人數(shù)的控制;2、參與難度的設(shè)置;3、產(chǎn)品質(zhì)量要好，提高復(fù)購率。

8、投票活動

用戶參與活動為了獲得獎品會拉好友投票產(chǎn)生傳播。不過需要防止用戶刷票。

9、用戶征集

用戶提交的素材內(nèi)容被選中就可以獲得一定獎勵。這類活動需要品牌有很強的影響力和粉絲黏性或者獎勵比較大吸引人。

10、DIY類活動

通過簡單點擊拖拉，就可以自由發(fā)揮完成一項好玩的任務(wù)。前段時間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼....都屬于這種類型。

這類活動的共同點是操作簡單、趣味性強，滿足用戶社交需求的同時，也滿足了“窺探者”的好奇心。

一舉兩得，傳播自然不在話下。

11、做任務(wù)

規(guī)定任務(wù)必須是拉夠固定人數(shù)，用獎品來吸引用戶參與，這類活動很適合漲粉。常見于金融和線上課程。

12、講故事

互聯(lián)網(wǎng)營銷中最擅長這類活動的非網(wǎng)易莫屬了。例如《自白》、《英雄》等。但是難點在于開發(fā)成本高，而且看似簡單的故事，要講好卻很難。

來源：梅花網(wǎng)  文|avera_1850

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