2020年你必須掌握的12種創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)玩法！

在介紹活動(dòng)創(chuàng)意玩法之前，貓MM先帶大家了解一下活動(dòng)策劃的基本工作邏輯：明確活動(dòng)目的、產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意、輸出活動(dòng)方案。

一、明確活動(dòng)目的

活動(dòng)的目的可以歸納為四類：拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，不同的活動(dòng)目的對(duì)應(yīng)不同的策略。

二、產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意

一個(gè)創(chuàng)意的活動(dòng)策劃也是有一套合理的流程：

1、搜集活動(dòng)：各類活動(dòng)玩法匯總;

2、套用活動(dòng)：從搜集的活動(dòng)中選擇最合適的一個(gè)，并將玩法套用在自己的活動(dòng)中;

3、適當(dāng)修改：根據(jù)自己的活動(dòng)目的，在原活動(dòng)上適當(dāng)調(diào)整修改;

4、最優(yōu)選擇：通過(guò)內(nèi)部測(cè)試選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的活動(dòng)創(chuàng)意;

5、產(chǎn)出創(chuàng)意：確定最終符合產(chǎn)品與目的的活動(dòng)方案并制定詳細(xì)步驟。

三、輸出活動(dòng)方案

根據(jù)9大活動(dòng)方案要素(活動(dòng)背景、主題、目的、時(shí)間、規(guī)則、流程、推廣渠道、資源需求、活動(dòng)預(yù)算)確定活動(dòng)樣式，貓MM為大家匯總了12種線上創(chuàng)意活動(dòng)玩法。

1、紅包

這種簡(jiǎn)單粗暴的方法，非常適合拉新。

紅包金額不用太大，畢竟用戶就是享受的是“占便宜”的感覺。就像每年支付寶的“集五福”活動(dòng)，雖然分到的紅包只有幾元甚至幾毛，但還是上億人參與。當(dāng)然不是每個(gè)活動(dòng)都能有這樣的影響傳播力。

但大部分品牌可以通過(guò)紅包刺激用戶下單付費(fèi)，促進(jìn)品牌分享傳播。

諸如外賣平臺(tái)上的拼手氣紅包，用戶想要得到最大的紅包需要通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)才能獲得，大大提高了活動(dòng)傳播性。

2、抽獎(jiǎng)

別以為只有大轉(zhuǎn)盤和九宮格兩種玩法�？梢允褂玫牡谌�方工具多著：砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎(jiǎng)箱、幸運(yùn)翻牌、開寶箱、拆福袋等抽獎(jiǎng)玩法。

中獎(jiǎng)概率、比例、人數(shù)、獎(jiǎng)品、參與條件都可以提前設(shè)定好。還可以搭配花式玩法：知識(shí)問(wèn)答滿足積分后抽獎(jiǎng)、分享轉(zhuǎn)發(fā)后可抽獎(jiǎng)、關(guān)注后才可抽獎(jiǎng)......

3、打卡簽到

打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶黏性的主要手段。貓MM是個(gè)吃貨，喜歡用大眾點(diǎn)評(píng)，每天都會(huì)簽到。簽到積分就可以用來(lái)抵一部分團(tuán)購(gòu)券的金額。

很多APP也都是這么做的，每天簽到送積分，連續(xù)簽到還有額外積分，多的積分最后可以有一些獎(jiǎng)勵(lì)。

4、測(cè)試報(bào)告類活動(dòng)

一般是通過(guò)幾道選擇題，生成1份與自己相關(guān)的測(cè)試報(bào)告，并且報(bào)告具有炫耀、分享的屬性�；蚴墙Y(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)的，越能展示用戶個(gè)性的內(nèi)容越吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，甚至刷屏。

5、競(jìng)猜有獎(jiǎng)

這是利用了用戶的一個(gè)僥幸心理，答對(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)答錯(cuò)也沒損失，提高用戶參與熱情。通常出現(xiàn)在體育領(lǐng)域。

之前華帝的營(yíng)銷就是這種形式，不僅增加了品牌曝光，更促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

6、拼團(tuán)活動(dòng)

就是讓用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。優(yōu)惠力度越大越能刺激用戶參與拼團(tuán)。如果團(tuán)長(zhǎng)有特殊優(yōu)惠，更有利于拼團(tuán)的傳播。

這類活動(dòng)多以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的，所以拼團(tuán)力度和價(jià)格要掌握好。

7、砍價(jià)活動(dòng)

用物質(zhì)激勵(lì)用戶，讓用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。

這類活動(dòng)廣泛應(yīng)用于電商，拼多多的爆發(fā)就在于此。但要注意的是：1、砍價(jià)人數(shù)的控制;2、參與難度的設(shè)置;3、產(chǎn)品質(zhì)量要好，提高復(fù)購(gòu)率。

8、投票活動(dòng)

用戶參與活動(dòng)為了獲得獎(jiǎng)品會(huì)拉好友投票產(chǎn)生傳播。不過(guò)需要防止用戶刷票。

9、用戶征集

用戶提交的素材內(nèi)容被選中就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。這類活動(dòng)需要品牌有很強(qiáng)的影響力和粉絲黏性或者獎(jiǎng)勵(lì)比較大吸引人。

10、DIY類活動(dòng)

通過(guò)簡(jiǎn)單點(diǎn)擊拖拉，就可以自由發(fā)揮完成一項(xiàng)好玩的任務(wù)。前段時(shí)間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼....都屬于這種類型。

這類活動(dòng)的共同點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單、趣味性強(qiáng)，滿足用戶社交需求的同時(shí)，也滿足了“窺探者”的好奇心。

一舉兩得，傳播自然不在話下。

11、做任務(wù)

規(guī)定任務(wù)必須是拉夠固定人數(shù)，用獎(jiǎng)品來(lái)吸引用戶參與，這類活動(dòng)很適合漲粉。常見于金融和線上課程。

12、講故事

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中最擅長(zhǎng)這類活動(dòng)的非網(wǎng)易莫屬了。例如《自白》、《英雄》等。但是難點(diǎn)在于開發(fā)成本高，而且看似簡(jiǎn)單的故事，要講好卻很難。

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