【營銷構(gòu)思】2020年必備的13種構(gòu)思活動玩法

　　

       當(dāng)時(shí)市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越顯著，無論什么職業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上，都開端復(fù)制粘貼模式。當(dāng)某品牌推出一樣能被顧客喜愛的產(chǎn)品時(shí)，市場上同類的產(chǎn)品便好像雨后春筍一般萌發(fā)。

　　而在同類產(chǎn)品的多樣挑選化的同質(zhì)環(huán)境下，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢就被弱化。一個產(chǎn)品假如本身優(yōu)勢不顯著或許市場上已有相對競品，那么就

　　可是同樣是做活動，你會發(fā)現(xiàn)有些人構(gòu)思無限，推出的活動分分鐘刷屏，比如新世相首次公開課、華帝國際杯營銷、美團(tuán)和滴滴的補(bǔ)貼大戰(zhàn)等。而有些人一提到活動運(yùn)營就開端犯難，沒有好的構(gòu)思;想不出網(wǎng)易、新世相那樣的刷屏構(gòu)思;做的活動達(dá)不到作用.......

　　新的一年，為了解救各位的發(fā)際線，小編就給我們詳細(xì)介紹下

　　幫你脫節(jié)上一年的老套路，開啟2020的活動新玩法!

　　在介紹活動構(gòu)思玩法之前，我們先來了解一下活動策劃的根本工作邏輯：

　　下面我們就順著這一邏輯順次打開。

　　一個正確的、清晰的方針是活動成功的必要條件。所以

　　活動意圖能夠歸納為4類：

　　不同的活動意圖對應(yīng)不同的策略。比如說，你想經(jīng)過活動漲粉多少，那就要圍繞著拉新和裂變?nèi)ゲ邉澮粓龌顒?假如你是想進(jìn)步現(xiàn)有用戶的粘性和活潑度，那就應(yīng)該圍繞現(xiàn)在用戶的特點(diǎn)去剖析他們的需求，然后去改進(jìn)產(chǎn)品或許策劃一場維系老客戶的留存活動。

　　同時(shí)，單次活動只能有一個意圖，整個活動的一切操作，都是圍繞著這一意圖去策劃執(zhí)行，假如設(shè)置多個方針，反而會讓自己迷失活動的初衷，終究影響整個活動的作用。

　　怎樣產(chǎn)出一個相對有構(gòu)思的活動策劃，其實(shí)也是有技巧的。主要有以下幾個流程：

　　收集各種活動玩法;

　　從收集的活動玩法中挑選最合適的活動玩法，并將該玩法套用到自己的活動當(dāng)中;

　　依據(jù)本身活動意圖，在原活動的根底上，做出恰當(dāng)?shù)男拚?

　　經(jīng)過內(nèi)部測驗(yàn)挑選出轉(zhuǎn)化作用最好的活動構(gòu)思;

　　確認(rèn)終究符合產(chǎn)品與意圖的活動方案并制定詳細(xì)步驟。

　　活動方案包含9大要素，分別是活動布景、活動主題、活動意圖、活動時(shí)刻、活動規(guī)矩、活動流程、推行渠道、資源需求和活動預(yù)算。

　　依據(jù)這9大要素來確認(rèn)活動款式，小編為我們收集了13種構(gòu)思活動玩法：

　　配合新年的氣氛，就先講講紅包玩法吧。

　　這種簡略粗獷的活動玩法，十分

　　紅包金額也不必太大，究竟用戶享受的只是

　　感覺。就好比每年新年支付寶推出的“集五�！被顒樱�即使終究每人分得紅包獎金也就幾塊乃至幾毛錢，但仍然能招引數(shù)億用戶參加，乃至成了新年的新年俗。

　　當(dāng)然，不是每個紅包都能上升到這種境界，但根本上每個品牌都能經(jīng)過紅包

　　比如金融理財(cái)產(chǎn)品，一般會給用戶送個大面額的體會金，最后取得的收益金額歸用戶一切，以此影響用戶下單付費(fèi)。

　　而像美團(tuán)外賣則經(jīng)過拼手氣紅包，促進(jìn)用戶傳達(dá)共享。用戶想要取得最大的紅包，就會將紅包共享給老友或許微信群，大大進(jìn)步了活動的傳達(dá)性。

　　或許許多人會覺得抽獎這種活動玩法太單調(diào)了，不便是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤抽抽獎嘛，沒有一點(diǎn)新意。

　　不不不，除了常見的九宮格抽獎和大轉(zhuǎn)盤抽獎，現(xiàn)在的第三方活動營銷工具，如活動盒子，還有

　　等抽獎玩法。讓你每次抽獎都能玩出新花樣，且活動操作簡略，中獎概率、中獎比例、中獎人數(shù)、獎品、參加條件都能提早設(shè)定好，趣味性強(qiáng)，作用炸裂。

　　抽獎花式玩法還可搭配運(yùn)用：知識問答設(shè)定滿意積分后抽獎、促進(jìn)共享可設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)后可抽獎、影響以老帶新可設(shè)定重視后再抽獎、回饋新老用戶直接活動抽獎......多種玩法滿意你想要的一切活動場景。

　　打卡報(bào)到是進(jìn)步用戶活潑、增加用戶粘性的主要手段。每天打卡/報(bào)到可取得獎賞，接連打卡/報(bào)到會取得更多的獎賞，獎賞能夠是勛章或積分或其余獎品。常見于健身、閱覽、購物等產(chǎn)品。

　　左：薄荷健康 中：微信讀書 右：淘寶

　　這種活動方法成功的要害是，設(shè)置匹配當(dāng)時(shí)用戶特點(diǎn)的獎賞，好像上圖顯現(xiàn)的，微信讀書這類閱覽產(chǎn)品，每天報(bào)到能夠取得閱覽權(quán)限;而淘寶這種購物軟件，每天/長期報(bào)到會贈送金幣。

　　測驗(yàn)/陳述類活動一般是經(jīng)過簡略的幾道題，生成1份與自己相關(guān)的測驗(yàn)陳述，而且這份陳述還具有

　　的特點(diǎn)，越能

　　的內(nèi)容就越招引用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，乃至刷屏。

　　提到這類活動，網(wǎng)易稱得上是“教科書”式的營銷案例，比如：

　　網(wǎng)易新聞×噠噠：測測你的哲學(xué)氣質(zhì);

　　網(wǎng)易云音樂：你的運(yùn)用說明書;

　　網(wǎng)易嚴(yán)選&貝殼：合群指數(shù)測驗(yàn);

　　網(wǎng)易云音樂：《你的榮格心理原型》;

　　網(wǎng)易：首次揭秘七大隱性品格;

　　網(wǎng)易云音樂：《權(quán)利的游戲》國際里，你會是誰?;

　　......

　　相信總有一款刷過你的屏。

　　這種方法利用用戶的僥幸心理，答對就能夠取得必定的獎賞，反之。答對有獎賞，答錯也沒有什么丟失，進(jìn)步用戶的參加熱心。一般出現(xiàn)在國際杯、NBA等體育競技范疇。

　　像此前華帝的國際杯營銷，就利用競猜的方法推出“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動，不只增加了品牌曝光，更促進(jìn)了產(chǎn)品的出售。

　　當(dāng)用戶答對標(biāo)題后就能夠取得必定的獎賞，實(shí)物、紅包、優(yōu)惠券、積分等等。適用于拉新和活潑，也能夠用于成交，作用怎么就要看獎賞是否足夠大。

　　拼團(tuán)便是讓用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給老友，讓老友和自己一起取得某些福利。假如價(jià)格優(yōu)惠越大，越容易影響用戶參加拼團(tuán)，假如團(tuán)長有特別優(yōu)惠，就更有利于拼團(tuán)的傳達(dá)。

　　這類活動多以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為活動意圖。所以拼團(tuán)的力度、價(jià)格設(shè)置要掌握好，別的，拼團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)知度越高越好。

　　砍價(jià)活動便是用物質(zhì)鼓勵用戶，讓用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給老友，讓老友和自己一起取得某些福利。這種活動方法被廣泛運(yùn)用于電商職業(yè)，拼多多的爆發(fā)就在于此。

　　在策劃這類活動時(shí)有3個要害點(diǎn)：

　　(1)砍價(jià)人數(shù)需求控制;

　　(2)參加難度的設(shè)置，包含砍一刀金額、砍價(jià)上限、最低購買金額等(0元或許用戶能夠承受的賤價(jià));

　　(3)產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，及時(shí)發(fā)貨，進(jìn)步用戶滿意度。

　　用戶參加活動后，為了贏取獎品會拉老友為自己投票，投票第一的能夠取得獎賞，或許參加投票能夠取得獎賞。不過以獎品招引用戶參加，需求防止用戶刷票，最好提早聲明，防止膠葛。

　　這種玩法一般用于品牌傳達(dá)，能夠取得一批精準(zhǔn)的粉絲。可是微信目前要點(diǎn)沖擊也是這一玩法，所以運(yùn)用的時(shí)分要格外注意，

　　向用戶搜集內(nèi)容，假如參加者提交的內(nèi)容被選中就能夠取得必定的獎賞。

　　這種玩法一般需求特別有招引力獎賞，或許搜集內(nèi)容的主題直擊用戶痛點(diǎn)，讓用戶十分想共享，而且操作快捷。不過，一般不建議的運(yùn)用這種玩法，除非品牌方具有很大影響力和很強(qiáng)的用戶粘度。

　　經(jīng)過簡略點(diǎn)擊或拖拉，用戶能夠依據(jù)自由發(fā)揮完結(jié)一項(xiàng)好玩的使命。前段時(shí)刻爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼……都?xì)w于這種類型。

　　這種活動有一個共同點(diǎn)是流暢、低難度的操作和趣味性的內(nèi)容，在滿意用戶社交需求的同時(shí)，也滿意了“窺探者”的好奇心，一舉兩得，轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)天然不在話下。

　　以獎品招引用戶完結(jié)某項(xiàng)使命，這種玩法很合適用來漲粉，也是品牌/商家十分熱心的一種玩法，因?yàn)槭姑��?guī)定必需要拉夠固定人數(shù)，所以活動成本是可控的。常見于金融、線上課程等產(chǎn)品。

　　經(jīng)過講故事的方法，讓用戶更加深刻的理解品牌所要表達(dá)的觀念，可是開發(fā)成本也很高。

　　講故事看起來容易，怎么把故事講好卻很難。互聯(lián)網(wǎng)中拿手講故事的非網(wǎng)易莫屬了，例如：《自白》、《英雄》等。

　　講完上面13種構(gòu)思玩法，下面為您整理1套實(shí)用的活動裂變公式，讓你輕松玩轉(zhuǎn)這13種活動玩法，一整年都不必愁。

　　碎片化的年代，前言生態(tài)的豐厚，用戶的注意力一直處于被不斷稀釋的狀態(tài)，各種信息全天候、全方位地侵吞。

　　單純由這種碎片化的信息串聯(lián)起來的品牌營銷，終歸很難給顧客留下整體的品牌形象。

　　于是就產(chǎn)生了“用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里”的商業(yè)邏輯。

　　也順勢成為許多營銷人信仰的圭臬，尤其是當(dāng)下social化的傳達(dá)年代。

　　像現(xiàn)在臨近過年，以支付寶為首的各類集福、集卡活動便是一種結(jié)合熱門的營銷活動，究竟新年是個超級IP，自帶超高流量和熱度，各大品牌必需要蹭一下。

　　一般我們會挑選至少2種根底玩法進(jìn)行疊加運(yùn)用，例如：翻牌+紅包、搜集+投票/評選、拼團(tuán)+打卡+紅包......

　　只要充分發(fā)揮你的想象力，任何幾種玩法都能夠疊加在一起，但要注意

　　過于繁雜用戶會半途拋棄，影響活動作用。

　　上述玩法中包含許多元素，我們能夠依據(jù)各自的意圖及產(chǎn)品特性對這些元素進(jìn)行更換，從而使得這個玩法與產(chǎn)品調(diào)性更加交融，讓用戶更加天然更樂意的承受這個活動。

　　比如說，同樣是打卡報(bào)到獲取獎賞，教培類的能夠設(shè)計(jì)接連報(bào)到取得優(yōu)惠券或免費(fèi)的體會課等等;而工具類的能夠設(shè)計(jì)接連報(bào)到獲取必定時(shí)刻段的體會卡。

　　以上，本次關(guān)于活動策劃的內(nèi)容就跟我們共享到這兒，期望你能在這兒找到合適自己的活動類型!

　　最后，提早祝我們新春快樂!鼠年大吉!我們來年再見!

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