【營(yíng)銷(xiāo)大法】引爆春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)6大玩法

　

   　新年將至!對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“新年”是一年中最重要的節(jié)日，因此，在這一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的新年流量成為各大品牌搶奪的要點(diǎn)，不少品牌、產(chǎn)品想要把握這個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)機(jī)，“贏”銷(xiāo)上位，迎候新春營(yíng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　但想要在百家爭(zhēng)鳴的局勢(shì)中成功搶占視野，并不是件簡(jiǎn)單的事情。新年?duì)I銷(xiāo)到底要怎么做才干鋒芒畢露是每個(gè)品牌都必須面對(duì)的應(yīng)戰(zhàn)。接下來(lái)，小編就為我們推薦幾種從前爆火的營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)玩法，希望能給這次新年?duì)I銷(xiāo)一些啟示。

　　一、年年“集五福”，本年還會(huì)火

　　當(dāng)聽(tīng)到“你，掃福了嗎?”、“集齊五福了嗎”，這就意味著我一年一度的“集五�！庇螒蛴珠_(kāi)端了。

　　2016年，支付寶“集五�！被顒�(dòng)一經(jīng)上線，就引爆互聯(lián)網(wǎng)，還掀起了一場(chǎng)全民跪求敬業(yè)福的浪潮!之后通過(guò)2017的全民集福、2018的五�？駳g、到2019的“五福來(lái)了便是年”，

　　接連幾年的營(yíng)銷(xiāo)席卷，用戶(hù)參加“集五福”的含義也從取得現(xiàn)金、集齊好運(yùn)氣、轉(zhuǎn)移到相信集福自身這個(gè)行為便是在集合福氣。

　　根據(jù)支付寶官方數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2019年1月25日至除夕的11天里，全國(guó)超越4.5億人參加了集支付寶五福，相當(dāng)于每3個(gè)中國(guó)人就有1個(gè)人在參加集福和送福。相較于2018年，參加人數(shù)同比增加40%。在產(chǎn)品頁(yè)面能看到，最終集齊五福的人數(shù)超越3.2億。

　　由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的“集五�！辈恢粌H一個(gè)游戲，更意味著一種新的文化現(xiàn)象，現(xiàn)已和吃餃子、放鞭炮、看春晚、拜年相同，成為新年一個(gè)新年俗，成為必不可少的新年元素。

　　雖然每年“集五福”都被調(diào)侃為“一頓操作猛如虎，最后一看兩塊五”，但是接近新年，許多小伙伴仍是很等待這個(gè)活動(dòng)的到來(lái)。并且有了歷年支付寶的集福作襯托，用戶(hù)早已不在乎分到多少錢(qián)，重要的是，集齊五福取一個(gè)好征兆，所以各大品牌/產(chǎn)品借著這個(gè)勢(shì)頭做集�；顒�(dòng)，必定不會(huì)錯(cuò)的。

　　二、花式發(fā)紅包，撬動(dòng)交際圈層用戶(hù)

　　發(fā)紅包是新年最為傳統(tǒng)的風(fēng)俗之一，也是最受孩子們喜愛(ài)，最簡(jiǎn)單銜接不同年齡段之間人群的風(fēng)俗之一。

　　2014年，微信紅包的橫空出世，一時(shí)風(fēng)行，此后騰訊也不斷移風(fēng)易俗，在紅包形狀上交融了許多新玩法，從開(kāi)端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的紅包，到紅包雨、拼字紅包、口令紅包，再到語(yǔ)音紅包、繞口令紅包，以及答題領(lǐng)紅包等，多樣化的玩法成功點(diǎn)著紅包大戰(zhàn)。

　　這幾年，紅包大戰(zhàn)不斷更新優(yōu)化，新年紅包玩法逐漸從撒幣到交際的轉(zhuǎn)化，正式敞開(kāi)了紅包營(yíng)銷(xiāo)2.0年代，我們現(xiàn)已不滿(mǎn)意于單一的文字紅包發(fā)送方法，立異才是新年紅包營(yíng)銷(xiāo)的出路。換言之，誰(shuí)能為紅包引進(jìn)更多新玩法，或許就把握了比賽的輸贏。

　　那么，在這樣的布景下，都激起了哪些立異的紅包玩法呢?

　　1、交際裂變紅包

　　在2019年新年期間，QQ紅包不拼手速，現(xiàn)金/彩蛋變成了“福袋”，攜手NIKE、冷酸靈等品牌打造“福氣'袋'回家”活動(dòng)，將傳統(tǒng)年俗與線上互動(dòng)強(qiáng)勢(shì)結(jié)合。

　　新年期間，翻開(kāi)QQ就能在線上體會(huì)新春游園會(huì)，應(yīng)戰(zhàn)以舞獅、燈籠等年俗活動(dòng)為靈感的互動(dòng)小游戲，參加“福氣‘袋’回家”活動(dòng)。用戶(hù)拿到福袋后可以共享給親朋好友，轉(zhuǎn)發(fā)福袋后即可解鎖現(xiàn)金紅包。

　　QQ通過(guò)共享樂(lè)袋的交際新玩法，讓樂(lè)于共享的年輕用戶(hù)互相傳遞福氣，在QQ上玩著新年!這一方法成功激活新年期間圈層用戶(hù)，翻開(kāi)新春賀歲交際鏈，助力品牌與用戶(hù)有效銜接。最終，品牌總曝光達(dá)29億，掩蓋74%的90后和00后人群。

　　2、短視頻互動(dòng)紅包

　　2019 年新年，騰訊微視打破常規(guī)，憑借短視頻這一備受人們喜愛(ài)的內(nèi)容方法，推出多種視頻紅包玩法，借以這種方法，熱熱鬧鬧地敞開(kāi)了一系列視頻紅包拜年新玩法，把戲特別多。

　　不只可以發(fā)紅包，還可以討紅包!此外，還加入了手勢(shì)紅包雨、多結(jié)局埋紅包、集贊拿紅包等視頻互動(dòng)玩法。通過(guò)增加不同的視頻紅包模板拍照紅包視頻，填寫(xiě)紅包金額、數(shù)量等，你就能直接共享給微信、QQ等交際渠道里的好友。

　　短視頻紅包之于文字祝愿紅包是更高維的根據(jù)載體層面的立異，可以讓用戶(hù)以視頻的方法出現(xiàn)在收紅包一方的面前，更豐厚地傳遞新年祝愿，即便是興趣整蠱也能多幾分驚喜。

　　當(dāng)下，短視頻如日中天，假如將短視頻與紅包這個(gè)傳統(tǒng)風(fēng)俗結(jié)合在一起，可玩性很強(qiáng)。但需求注意的是，怎么設(shè)計(jì)規(guī)矩，才干讓“搶”紅包的動(dòng)作變得更多樣，同時(shí)又不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)太高的門(mén)檻。

　　三、借力AR，增強(qiáng)交互體會(huì)

　　跟著AR技能的不斷發(fā)展和遍及，越來(lái)越多的品牌正在將AR用作新的營(yíng)銷(xiāo)手段。AR技能自身具有互動(dòng)性強(qiáng)、娛樂(lè)性強(qiáng)、場(chǎng)景感強(qiáng)等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助品牌打破空間、時(shí)刻等客觀因素的約束，一改以往被迫的局勢(shì)——顧客尤其是年輕一代的顧客不光不反感，反而頗有興趣地掃描AR圖標(biāo)，樂(lè)此不疲地參加互動(dòng)。

　　2020年陰歷新年就快到了!我們是否還記得往年新春的AR盛況?

　　比起傳統(tǒng)的新年活動(dòng)，AR技能以一種興趣的方法給我們帶來(lái)了不相同的年味體會(huì)。比方：

　　(1)2019年新春，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的AR互動(dòng)就曾席卷全國(guó)。上一年“集五�！逼陂g，可口可樂(lè)聯(lián)合支付寶推出掃福娃活動(dòng)。

　　不只將福娃“阿嬌”、“阿�！庇∩峡煽诳蓸�(lè)瓶身，并且還獨(dú)具立異地加入了AR技能，打造掃福娃贏驚喜新年活動(dòng)，福娃搖身一變來(lái)到你面前，向你拜年，還為參加者送出愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的新年紅包，進(jìn)一步晉級(jí)互動(dòng)體會(huì)。

　　(2)都說(shuō)每逢新年胖三斤，上一年AR打掃新年卡路里，打破了這一魔咒。QQ瀏覽器以AR識(shí)物技能，識(shí)別新年期間身邊的食物卡路里指數(shù)，吸引顧客廣泛參加，打造新年團(tuán)圓又健康的營(yíng)銷(xiāo)事情。

　　從上面的事例看，這些新春AR活動(dòng)都在以立異且有趣的互動(dòng)方法讓我們的新春更有年味。使用互聯(lián)網(wǎng)與AR技能，可以讓我們體會(huì)構(gòu)思年味。

　　當(dāng)然，在新奇的新春體會(huì)基礎(chǔ)上，品牌也得到了更多元的曝光，用更好的構(gòu)思，建立與用戶(hù)之間的強(qiáng)樞紐。

　　新年接近，各大品牌也將大出奇招，作為當(dāng)下較為流行的互動(dòng)方法AR技能更是不容錯(cuò)失，并且跟著5G的來(lái)臨，這種場(chǎng)景在新年?duì)I銷(xiāo)上的可玩性有了更大的拓展空間。

　　四、巧用人臉交融技能，與用戶(hù)互動(dòng)

　　不知道我們還記不記得，2017年，為了迎候建軍節(jié)，更為了慶祝中國(guó)人民解放軍建軍90周年，人民日?qǐng)?bào)跟騰訊天天P圖深度合作，推出了“穿上戎衣”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使用人臉交融的技能，為參加活動(dòng)的用戶(hù)定制“戎衣照”。

　　此H5上線短短兩天，訪問(wèn)量就超越2億。配合佟麗婭、楊洋、雷軍等幾大熱門(mén)IP的共享轉(zhuǎn)發(fā)，戎衣照H5的累積瀏覽次數(shù)遠(yuǎn)超8億，人民日?qǐng)?bào)甚至為“戎衣照”H5申報(bào)吉尼斯國(guó)際記錄。

　　除此之外，還有在上一年圣誕節(jié)刷屏的“請(qǐng)給我來(lái)一頂圣誕帽@微信官方”以及本年國(guó)慶超火的“給我一面國(guó)旗@微信官方”，也都是典型的人臉交融事例。

　　人臉交融會(huì)讓你覺(jué)得“五官仍是你的五官，概括卻已不是你的概括，生成了一張熟悉又陌生的全新的臉”。極大的滿(mǎn)意了人們獵奇心思，讓人們想要去嘗試下，看看自己變裝變臉后的效果。

　　所以，在本年新年，品牌可以考慮使用人臉交融技能，開(kāi)宣布貼合新年?duì)I銷(xiāo)主題的廣告，比方結(jié)合紅包、對(duì)聯(lián)、財(cái)神等新年元素，協(xié)助用戶(hù)快速生成頭像。

　　五、打造熱門(mén)論題，點(diǎn)著用戶(hù)UGC熱心

　　營(yíng)銷(xiāo)假如僅僅為了讓用戶(hù)收到信息，那么廣告完畢的那一刻，就意味著傳達(dá)的中斷。想要取得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需求調(diào)集用戶(hù)參加熱心。

　　怎么讓用戶(hù)自動(dòng)傳達(dá)呢?最常見(jiàn)的方法便是通過(guò)UGC的方法，UGC代表著用戶(hù)生產(chǎn)構(gòu)思。這種構(gòu)思可以刷屏，首要得益于其中心場(chǎng)景與用戶(hù)的日子很靠近。

　　在2018年新年，一汽馬自達(dá)抓住了年輕集體每年新年回家頭疼的場(chǎng)景：遭受父母催婚、親屬?lài)�堵、同學(xué)炫富，還得忍耐七大姑八大姨和熊孩子們的輪流轟炸.......針對(duì)這些痛點(diǎn)，一汽馬自達(dá)確立了“拯救新年計(jì)劃”中心營(yíng)銷(xiāo)主題，奇妙的借用八仙過(guò)海的故事，以#在哪兒新年#為主陣地，并聯(lián)合了多家媒體渠道，將新年熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)做的別具特色。

　　從選材上來(lái)說(shuō)，一汽馬自達(dá)選用了人們膾炙人口的八仙過(guò)海的傳說(shuō)，與現(xiàn)實(shí)中的新年過(guò)節(jié)如過(guò)海相同難相關(guān)聯(lián)，直擊年輕人痛點(diǎn)，輕而易舉抓獲網(wǎng)友的喜愛(ài)。網(wǎng)友紛紛在#在哪兒新年#論題中奉獻(xiàn)自己新年怎么應(yīng)對(duì)來(lái)自家庭的輪流轟炸，以及自己在新年時(shí)遇到的趣事，激起網(wǎng)友的參加熱心，也極大的帶動(dòng)了網(wǎng)友的二次傳達(dá)動(dòng)力。

　　據(jù)悉，#在哪兒新年#論題不只接連數(shù)日雄霸轎車(chē)榜第一，并且在總論題榜上力壓#春運(yùn)2018#、#平昌冬奧會(huì)#等熱門(mén)論題，取得排名第五的成績(jī)。

　　新年近在眼前，春運(yùn)、返鄉(xiāng)、年夜飯、發(fā)紅包、看春晚、放煙花、親屬來(lái)往等場(chǎng)景也越來(lái)越遭到用戶(hù)關(guān)注。假如此刻打造一個(gè)讓用戶(hù)可以結(jié)合場(chǎng)景生產(chǎn)構(gòu)思的熱門(mén)論題，就可以激起用戶(hù)的傳達(dá)欲望。

　　六、豎屏廣告，短視頻營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)潮

　　跟著短視頻成為用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的新霸主，豎屏短視頻廣告進(jìn)入紅利期，品牌商不得不重新思考怎么憑借豎屏短視頻廣告的春風(fēng)，提高著作互動(dòng)性、激起二次傳達(dá)，發(fā)掘流量紅利。

　　Snapchat廣告數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，全屏豎屏視頻廣告的播映完成率，比橫屏視頻廣告高9倍，視覺(jué)注意力要高出2倍。

　　上一年，聞名涼茶品牌王老吉攜手抖音發(fā)起豎屏共創(chuàng)大賽，首先敞開(kāi)“過(guò)大年”的熱潮。這次活動(dòng)王老吉環(huán)繞新年場(chǎng)景以“吉是所有夸姣的開(kāi)端”為主題，試圖從不同維度解讀”吉文化“，引導(dǎo)用戶(hù)集體參加品牌豎屏共創(chuàng)大賽，用豎屏傳達(dá)”過(guò)吉利年，喝紅罐王老吉“的品牌活動(dòng)訴求。

　　在短短20天的搜集里，抖音#吉是所有夸姣的開(kāi)端大賽搜集頁(yè)上，一共收集到了 2914 個(gè)參賽著作。其間，參加的 MCN 及構(gòu)思機(jī)構(gòu)共計(jì) 81 家，搜集頁(yè)收成到了超越 2.6億次曝光。

　　另外，據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從1月10日到1月16日應(yīng)戰(zhàn)賽進(jìn)行期間，王老吉#敞開(kāi)夸姣吉利年論題下的視頻播映總量超越35億，參加人數(shù)超越33.5萬(wàn)人。而通過(guò)短短6天長(zhǎng)尾流量的分散，現(xiàn)在視頻播映總量現(xiàn)已超越41.9億，參加人數(shù)超越40.7萬(wàn)。

　　歸根結(jié)底，豎屏年代，廣告需求不斷靠近用戶(hù)使用習(xí)氣，營(yíng)銷(xiāo)也在回歸以用戶(hù)為中心的本質(zhì)。所以，這次新年?duì)I銷(xiāo)假如與豎屏短視頻相結(jié)合，出圈率將會(huì)大大提高。

　　結(jié)語(yǔ)

　　2020年陰歷新年倒計(jì)時(shí)，新年?duì)I銷(xiāo)迫在眉睫! 留給運(yùn)營(yíng)人/營(yíng)銷(xiāo)人的時(shí)刻現(xiàn)已不多，上述6種營(yíng)銷(xiāo)玩法現(xiàn)在開(kāi)端準(zhǔn)備構(gòu)思和計(jì)劃都還來(lái)得及。

　　但對(duì)于企業(yè)內(nèi)部流程復(fù)雜，自研本錢(qián)比較高，或許還沒(méi)想好怎么落地的企業(yè)而言，尋找靠譜的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具則更具有性?xún)r(jià)比。

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