【網絡營銷】鄭本地學生培訓機構如何做營銷

    

       昨天說了晚輔如何引流獲客，今天接著再來說下，本地學生培訓機構如何做營銷?首先你要明白營銷的第一個目的是什么?這么說，很多人肯定不懂，營銷的目的就是賺錢，成交呀?其實這肯定不是，為什么?如果你要成交你的客戶，你要搞定三件事?

　　如果你不搞清楚這3件事，你肯定會在大馬路上或學校門口發(fā)宣傳單，人力成本大，效果差不說，這根本就是浪費表必和廢動作。

　　你想個最簡單的問題，如果你在學校門口接小孩放學，門口一堆發(fā)傳單的，你會看完就去報名嗎?

　　這個信息達到率和成交率是否和你的實際付出成本成正比呢?

　　如果你沒有算好這個賬，就去做這件事，失敗率極高，這種嘗試從實際講，是最差最沒用的，因為講真，我的女兒報課，從未是在學校門口找到的信息或買的課。

　　主要是哪些路徑呢?

　　如果從這幾個路徑來看，你會發(fā)現這就是主要的接觸或成交渠道，成交過程呢?

　　在這個參考了解過程中，有一點很重要，你的收費和服務價格一定不要太便宜，為什么?

　　我問了好幾個孩子媽媽，她們看了幾家鋼琴培訓機構后，看到他們的價格太便宜，就沒報名怕水平太差，而到另一家機構盾，價格是最貴的，也聽同學媽媽說這個學的特別好，都是一對一教學。

　　最后全是在這報的名，有哪幾因素決定用戶成交呢?

　　從這6點看，你就明白，這一系列的動作就是構成成交的因素，假設每個家長的小孩都要報名來培訓，那么，他會從哪些渠道來了解信息呢?

　　這么一看，你會發(fā)現，你的精準營銷渠道一目了然，你再去營銷是不是變得簡單呢?

　　當然，我的建議是，不要直接賣產品或服務，你要以按這4步來走：

　　而不是上來就賣課賣產品，別人為什么要信你呢?很簡單，多數人是感性的，你要給超級贈品，和他先發(fā)生關系，建立鏈接，你的成交率大大提高。

　　另一個在本地找到10個超過100個寶媽的群，我相信不難，朋友推薦，本地接朋友圈廣告的，或本地大量不同類的培訓群或家長群，這都是極好的潛在客戶魚塘。

　　如果你能找到你的客戶，又能送出超級有吸引力的贈品，用戶會主動加你，來線下找你，領贈品，那么，你是不是和客戶發(fā)生了關系呢?

　　有了了解和關系，有了交流和體驗，再成交，就非常簡單了，主要是，你不要太急著讓客戶掏錢，而是讓客戶主動找你買課程。

　　例如，讓小孩子開心，送一些小禮物，越多越好，最后小孩子拿了很多禮物，一定會說服媽媽選擇這里，只要，你的環(huán)境不要太差，服務不太差，成交就搞定了。

　　對于禮物，可以設計2步：

　　不要不舍得，1個客戶如果你能賺1000塊錢，你送200塊錢的禮物也不虧，要是你不送，客戶不成交，你交的房租和水果人工，全虧了，你就是虧大了。

　　因為沒有成交就沒有利潤，沒有利潤你就活不下去，只能關閉，而現實中很多小培訓機構就是這樣，不舍得贈品，只想免費獲得大量精準優(yōu)質客戶，這就像，你想賺100萬，可是你1萬2萬都不舍得付出，請問，誰給你100萬?

　　總有人商家說缺客戶，其實，你要舍得送，客戶都在擠爆你的門檻，怕就怕，你舍不得贈品，又要賺錢的心態(tài)，那就太痛苦了，就像……

　　你想娶公主，可是長的丑還沒錢，這還不是關鍵，關鍵是你還懶……還不愛勞動，那就真沒辦法了，你說是不是?　

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