【營(yíng)銷推廣】怎樣使用少量粉絲，完結(jié)短時(shí)間流量倍增

　

　　一、同享裂變的最大誤區(qū)

　　文章開始先同享一個(gè)比方，之前有一個(gè)朋友，他比較會(huì)寫文章，前期，通過寫文積累了兩三百人的粉絲。所以就將這幾百人拉了個(gè)群，每天定是在群里做同享。

　　同享了一個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)群里老有噴子在噴他，他不知道該怎樣辦?所以就去請(qǐng)教職業(yè)大神，大神說(shuō)，這個(gè)好辦，你直接把這個(gè)群晉級(jí)為付費(fèi)群，往后文章就不再往里發(fā)，他照做了。第二天，宣告本群解散，往后要看他的文章進(jìn)入新群，收費(fèi)599一年，當(dāng)天晚上，他就賺了將近1萬(wàn)元多元。

　　聽了這個(gè)故往后，本來(lái)方案本文的主題是：要想最大限度的使用社群進(jìn)行變現(xiàn)，就要：將自己變成一個(gè)極度通明的人。

　　成為社群之中的KOL，別人自然買你的單。那怎樣成為KOL，承諾優(yōu)異呢?辦法也許多，首要是在社群之中價(jià)值輸出，每天同享干貨。

　　將自己的好的東西，優(yōu)異的東西，點(diǎn)贊的東西，都往群里發(fā)，讓別人更加了解你。

　　比方說(shuō)，你是做項(xiàng)目的，就拉一個(gè)50人的群，每天發(fā)出200-400字的項(xiàng)目心得。

　　堅(jiān)持半年后，保證你成為這個(gè)項(xiàng)目的專家。

　　因此，同享也是及時(shí)查驗(yàn)、反響的辦法。

　　但是，真的是這樣么?

　　以上全錯(cuò)!

　　漫無(wú)目的的同享，只會(huì)培養(yǎng)伸手黨!

　　當(dāng)你需求他們供應(yīng)價(jià)值的時(shí)分，相同不會(huì)買單。

　　為了驗(yàn)證這個(gè)問題，我在自己的群中，自己就做了檢驗(yàn)。

　　之前因?yàn)橹v課的緣故，拉了幾個(gè)群，人數(shù)約600左右，連續(xù)在群內(nèi)同享了諸多資源。

　　包含但不限于抖音、無(wú)貨源、拼多多等。

　　幾天前，我在社群中同享了社群變現(xiàn)導(dǎo)圖后，就問了群友想要拆解什么項(xiàng)目?

　　根據(jù)回饋，我發(fā)現(xiàn)想聽豆瓣引流的，頗多。

　　所以就發(fā)了條消息：要聽豆瓣引流的人，私我發(fā)1.

　　一兩天內(nèi)，大約接到二三十個(gè)人私信。

　　然后我都給這些人發(fā)了張圖片：

　　大部分人，看到這張圖片之后都沉默了。

　　之后有朋友跟我說(shuō)，問我，他拉到人都加我了沒?

　　我說(shuō)沒有。

　　我不過是做一次過濾而已

　　其實(shí)我就是想檢驗(yàn)一下。

　　我在群里供應(yīng)的東西也不少了吧

　　假定我需求群友的反響時(shí)，他們會(huì)怎樣做?

　　終究發(fā)現(xiàn)真的很糟。

　　就算你供應(yīng)再多的免費(fèi)東西，別人也不一定為你買單。

　　截止上星期四，我拉了幾個(gè)人?

　　3個(gè)人。

　　那為什么這個(gè)群里邊有十個(gè)人?

　　剩余的7個(gè)，是朋友拉的朋友，我讓他們進(jìn)去了。

　　關(guān)于這個(gè)狀況，我跟朋友探討了一下，他的這句話更扎心。

　　所以說(shuō)，不要信賴同享能夠創(chuàng)造價(jià)值的一些怪異的說(shuō)法。

　　已然做互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是為了引流與賺錢。

　　那就直接從效果動(dòng)身，去考慮過程。

　　你的目的，是為了吸引許多的粉絲，就要砍掉其間的枝枝節(jié)節(jié)。

　　憑借有限的粉絲量，發(fā)揮出最大的作用，這才是正確的思想。

　　所以，本篇文章的實(shí)在的主題是：

　　怎樣使用已有的粉絲，完結(jié)短時(shí)間的流量倍增。

　　現(xiàn)在教我們幾個(gè)簡(jiǎn)略易懂的裂變辦法。

　　二、免費(fèi)裂變的玩法

　　首要問我們一句，要進(jìn)行裂變，最重要的是什么?

　　當(dāng)然是吸引別人自動(dòng)加我。

　　那別人為什么要自動(dòng)加我呢?

　　因?yàn)槲覞M意了他的某種心思訴求，要么是錢，要么是情。

　　因此，引流的第一步就是：爆點(diǎn)產(chǎn)品+限時(shí)搶購(gòu)。

　　什么是爆點(diǎn)產(chǎn)品，首要指下面兩點(diǎn)：

　　1、對(duì)日子有剛需

　　2、激發(fā)人的獵奇、好玩心思。

　　舉個(gè)比方。

　　之前有個(gè)朋友，在線下開了個(gè)家紡店，位置選在十字路口，但是生意一向不穩(wěn)定。

　　有時(shí)分一天賣2000，有時(shí)分一天賣800.

　　所以他就想要通過送贈(zèng)品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的辦法，來(lái)擴(kuò)展門面的人流量。

　　做法其實(shí)很簡(jiǎn)略

　　你只需轉(zhuǎn)發(fā)他群眾號(hào)的文章到朋友圈，集贊10個(gè)，就免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。

　　他第一次選的贈(zèng)品的是牙膏牙刷。

　　但是作用欠好，客流量沒什么改變。

　　他后來(lái)找我，問我送什么好，才能擴(kuò)展下客流量?

　　我說(shuō)牙膏牙刷這東西，許多家庭幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)，剛需不行，也沒爆點(diǎn)。

　　你換個(gè)收納籃試試，就是那種裝臟衣服的籃子，這東西不只廉價(jià)，并且需求也大。

　　他照做了。

　　第二天，第三天，銷售額直接到達(dá)2萬(wàn)。

　　所以，假如在線下裂變，贈(zèng)品一定要選擇對(duì)人有觸動(dòng)的，是絕大多數(shù)人都需求的那種東西。

　　假如在線上玩裂變，產(chǎn)品的選擇，是那種好玩簡(jiǎn)略的東西。

　　比方說(shuō)裝逼神器、星座檢驗(yàn)、命數(shù)檢驗(yàn)的海報(bào)。

　　之前我朋友弄了個(gè)，兩天增粉1000人以上。

　　操作辦法很簡(jiǎn)略。

　　首要，弄一個(gè)搞檢驗(yàn)的海報(bào)，用戶點(diǎn)兩下就能檢驗(yàn)星座或命數(shù)。

　　想要得到檢驗(yàn)效果，就增加群眾號(hào)或微信。

　　群眾號(hào)或微信加過去后，給的效果當(dāng)然是滿意的，對(duì)你一頓猛夸。

　　然后再告知用戶，我們這里有個(gè)限時(shí)特價(jià)的活動(dòng)(原價(jià)99元)

　　你將檢驗(yàn)滿意的效果，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，免費(fèi)多得一次深化檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，只限今天。

　　許多人被捧得適意，再加上饑餓營(yíng)銷，就愿意轉(zhuǎn)發(fā)出去，顯得自己略勝一籌。

　　因此，這東西裂變起來(lái)是比較厲害的

　　因?yàn)闈M意了人道的貪、懶、裝。

　　并且無(wú)售前售后，徹底沒有后顧之憂。

　　因此，要想裂變，就要規(guī)劃出一種契合人道的玩意

　　要么好玩，要么幽默，要么能顯現(xiàn)優(yōu)越，別人才簡(jiǎn)單為你轉(zhuǎn)發(fā)。

　　上面是免費(fèi)裂變的辦法。

　　三、付費(fèi)裂變的玩法

　　假如你又問，我想在裂變的一起，又賺點(diǎn)錢怎樣辦?

　　這篇文章的要點(diǎn)來(lái)了!

　　這個(gè)方式，暫時(shí)稱它為誘惑分銷方式，案牘規(guī)劃是這樣：

　　大咖借力+超級(jí)誘餌+分銷方式+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

　　為什么要這樣做?首要，讓我們回到開始的主題。

　　想要裂變，就要讓別人愿意加你是吧?那他為什么要加你?

　　當(dāng)然為了得到某種長(zhǎng)處!

　　這種長(zhǎng)處，也是個(gè)誘餌，更是一種希望。

　　舉幾個(gè)比方。

　　你賣成功學(xué)的，客戶購(gòu)買不是課程，而是暴富的希望。

　　賣豪車的，客戶買的不是豪車，是夸耀的希望。

　　賣化妝品，客戶買的不單是化妝品，而是變美的希望。

　　所以，付費(fèi)裂變案牘的第一步，是放大客戶的希望。

　　下面是比方：

　　“我正在參與XX大咖的XX課程，參與三天，現(xiàn)已賺到了1000元(附轉(zhuǎn)賬截圖)”

　　“我正在參與XX大咖的XX課程，超值合算，參與一周，臉上痘痘去了大半(附參與前后的丑照、美照比照)”

　　......

　　第二步，進(jìn)行分銷，進(jìn)一步下降用戶的顧忌。

　　“現(xiàn)在他在做雙十一回饋活動(dòng)，課程僅需59.9買到，你約請(qǐng)一人買課，返還20%費(fèi)用，約請(qǐng)兩人返還50%費(fèi)用。”

　　分銷，就類似公司的合伙分錢方式。

　　有些公司，就通過這種辦法，鼓勵(lì)優(yōu)異員工入股。

　　公司每賺一分錢，他也能分羹一杯，所以會(huì)作業(yè)的更加勤快。

　　但是，要注意：分銷最多做到兩級(jí)，三級(jí)是打法令擦邊球，四級(jí)算傳銷。

　　這兩步做好，威力現(xiàn)已很大了。

　　還想進(jìn)一步加大威力，就要做出負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

　　這個(gè)也不難了解。

　　比方說(shuō)你在淘寶買東西，價(jià)格圖片均滿意，就怕收到的與什物不相符。

　　這時(shí)客服告知你：親，這個(gè)價(jià)格超級(jí)合算了，買到就是搶到，我們家都支撐7天無(wú)理由退貨哦......

　　你或許馬上就下單了。

　　因?yàn)槟銜?huì)覺得，買了也無(wú)所謂，反正能夠退款，所以沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　對(duì)于賣家而言，這個(gè)承諾雖有退款的風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)大大促進(jìn)成交，收益徹底大于損失。

　　因此，這也是許多訓(xùn)練安排的做法。

　　因?yàn)榧幢阌腥苏J(rèn)為沒有作用，也不會(huì)真來(lái)退款，人都是要面子的。

　　因此，案牘的終究一步：

　　“購(gòu)買本課程后，聽完無(wú)效，可全額退款。”

　　但是，這還不是最精妙的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

　　實(shí)在精巧的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾是，本身就沒有風(fēng)險(xiǎn)。

　　舉個(gè)比方，咪蒙。

　　它是一個(gè)做情感文群眾號(hào)，曾推出一個(gè)課程《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》課程，直接承諾：

　　聽課人員“三年后加薪不逾越50%”，則可懇求全額退款。

　　其時(shí)這個(gè)課程賣爆了。

　　但是，這種負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的承諾，本身就是一種悖論。

　　你想想，假定一個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生，月工資3000，轉(zhuǎn)正后就是4500。

　　幾個(gè)月都暴漲了50%，底子就不需求比及三年。

　　別的，三年之后，大多數(shù)人都忘了這個(gè)課程，誰(shuí)還真找他退款?

　　就算你工資真沒漲，也不會(huì)去，三年工資水平不變，這話說(shuō)出來(lái)，總有點(diǎn)欠好意思。

　　所以，實(shí)在的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃是這樣的：

　　“本課程總共XXG，保證你20天聽不完。20天后聽完無(wú)效，可全額退款。”

　　實(shí)在20天后，他們就現(xiàn)已把你忘了。

　　這就是一個(gè)規(guī)劃很精巧的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，能夠用來(lái)參閱。

　　但是，就算你做到上面三點(diǎn)，裂變都還不行。

　　有些案牘相同寫的很暴力，為什么沒有成功?

　　因?yàn)椋�他沒有用粉絲喜歡的言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)!

　　要想成功裂變，就要了解粉絲的屬性，用他們常常說(shuō)的話!

　　那哪里去看他們喜歡的話?

　　直接去混社群!

　　你想要吸寶媽粉，你就去寶媽調(diào)集的社群，他們說(shuō)的話記下來(lái)。

　　你想要吸引網(wǎng)賺粉，你就進(jìn)入網(wǎng)賺社群，榜樣他們的語(yǔ)音溝通。

　　他們常常用的詞，就是他們喜歡的，也就是他們的希望。

　　簡(jiǎn)略!粗暴!直接!

　　只有將自己變成消費(fèi)者，才或許得到他們的認(rèn)同。

　　但是，不要去看同行中寫文章的人的案牘。

　　他們也是賣產(chǎn)品的，都站在自己的視點(diǎn)，不會(huì)考慮到粉絲想要什么。

　　實(shí)在的好案牘，絕不是讓人感覺“哦，他在寫什么，看上去很牛逼的姿勢(shì)”

　　而是“我去，這就是我要的東西，太牛逼了!”

　　假如你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。

　　看他們說(shuō)什么，你就仿照著用什么!

　　這才是實(shí)在牛逼的案牘!

　　四、兩種裂變辦法的整理

　　裂變的主題大致是這樣，為了便于我們了解，終究再整理下。

　　裂變，首要分為兩種，免費(fèi)裂變與付費(fèi)裂變。

　　1、免費(fèi)裂變(不賺錢)

　　方式：爆點(diǎn)產(chǎn)品+限時(shí)搶購(gòu)。

　　爆點(diǎn)產(chǎn)品：滿意人道貪、懶、裝，無(wú)售前售后的產(chǎn)品。

　　*針對(duì)線下：日子剛需產(chǎn)品(足浴桶、收納籃….不要問我為什么是這兩個(gè)，砸錢測(cè)出來(lái)的。)

　　*針對(duì)線上：好玩、幽默、顯現(xiàn)優(yōu)越感(星座、面相檢驗(yàn)，裝逼神器…)

　　限時(shí)搶購(gòu)：這個(gè)不多說(shuō)。

　　2、付費(fèi)裂變(可賺錢)

　　方式：牛逼的言語(yǔ)+牛逼的套路=牛逼的案牘。

　　牛逼言語(yǔ)：混跡社群、文章留言，尋覓最具刺痛性的話。

　　牛逼套路：大咖借力+超級(jí)誘餌+分銷方式+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

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