【營銷推廣】怎樣使用少量粉絲，完結(jié)短時間流量倍增

　

　　一、同享裂變的最大誤區(qū)

　　文章開始先同享一個比方，之前有一個朋友，他比較會寫文章，前期，通過寫文積累了兩三百人的粉絲。所以就將這幾百人拉了個群，每天定是在群里做同享。

　　同享了一個月后，發(fā)現(xiàn)群里老有噴子在噴他，他不知道該怎樣辦?所以就去請教職業(yè)大神，大神說，這個好辦，你直接把這個群晉級為付費群，往后文章就不再往里發(fā)，他照做了。第二天，宣告本群解散，往后要看他的文章進入新群，收費599一年，當天晚上，他就賺了將近1萬元多元。

　　聽了這個故往后，本來方案本文的主題是：要想最大限度的使用社群進行變現(xiàn)，就要：將自己變成一個極度通明的人。

　　成為社群之中的KOL，別人自然買你的單。那怎樣成為KOL，承諾優(yōu)異呢?辦法也許多，首要是在社群之中價值輸出，每天同享干貨。

　　將自己的好的東西，優(yōu)異的東西，點贊的東西，都往群里發(fā)，讓別人更加了解你。

　　比方說，你是做項目的，就拉一個50人的群，每天發(fā)出200-400字的項目心得。

　　堅持半年后，保證你成為這個項目的專家。

　　因此，同享也是及時查驗、反響的辦法。

　　但是，真的是這樣么?

　　以上全錯!

　　漫無目的的同享，只會培養(yǎng)伸手黨!

　　當你需求他們供應(yīng)價值的時分，相同不會買單。

　　為了驗證這個問題，我在自己的群中，自己就做了檢驗。

　　之前因為講課的緣故，拉了幾個群，人數(shù)約600左右，連續(xù)在群內(nèi)同享了諸多資源。

　　包含但不限于抖音、無貨源、拼多多等。

　　幾天前，我在社群中同享了社群變現(xiàn)導圖后，就問了群友想要拆解什么項目?

　　根據(jù)回饋，我發(fā)現(xiàn)想聽豆瓣引流的，頗多。

　　所以就發(fā)了條消息：要聽豆瓣引流的人，私我發(fā)1.

　　一兩天內(nèi)，大約接到二三十個人私信。

　　然后我都給這些人發(fā)了張圖片：

　　大部分人，看到這張圖片之后都沉默了。

　　之后有朋友跟我說，問我，他拉到人都加我了沒?

　　我說沒有。

　　我不過是做一次過濾而已

　　其實我就是想檢驗一下。

　　我在群里供應(yīng)的東西也不少了吧

　　假定我需求群友的反響時，他們會怎樣做?

　　終究發(fā)現(xiàn)真的很糟。

　　就算你供應(yīng)再多的免費東西，別人也不一定為你買單。

　　截止上星期四，我拉了幾個人?

　　3個人。

　　那為什么這個群里邊有十個人?

　　剩余的7個，是朋友拉的朋友，我讓他們進去了。

　　關(guān)于這個狀況，我跟朋友探討了一下，他的這句話更扎心。

　　所以說，不要信賴同享能夠創(chuàng)造價值的一些怪異的說法。

　　已然做互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是為了引流與賺錢。

　　那就直接從效果動身，去考慮過程。

　　你的目的，是為了吸引許多的粉絲，就要砍掉其間的枝枝節(jié)節(jié)。

　　憑借有限的粉絲量，發(fā)揮出最大的作用，這才是正確的思想。

　　所以，本篇文章的實在的主題是：

　　怎樣使用已有的粉絲，完結(jié)短時間的流量倍增。

　　現(xiàn)在教我們幾個簡略易懂的裂變辦法。

　　二、免費裂變的玩法

　　首要問我們一句，要進行裂變，最重要的是什么?

　　當然是吸引別人自動加我。

　　那別人為什么要自動加我呢?

　　因為我滿意了他的某種心思訴求，要么是錢，要么是情。

　　因此，引流的第一步就是：爆點產(chǎn)品+限時搶購。

　　什么是爆點產(chǎn)品，首要指下面兩點：

　　1、對日子有剛需

　　2、激發(fā)人的獵奇、好玩心思。

　　舉個比方。

　　之前有個朋友，在線下開了個家紡店，位置選在十字路口，但是生意一向不穩(wěn)定。

　　有時分一天賣2000，有時分一天賣800.

　　所以他就想要通過送贈品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的辦法，來擴展門面的人流量。

　　做法其實很簡略

　　你只需轉(zhuǎn)發(fā)他群眾號的文章到朋友圈，集贊10個，就免費領(lǐng)取贈品。

　　他第一次選的贈品的是牙膏牙刷。

　　但是作用欠好，客流量沒什么改變。

　　他后來找我，問我送什么好，才能擴展下客流量?

　　我說牙膏牙刷這東西，許多家庭幾個月?lián)Q一個，剛需不行，也沒爆點。

　　你換個收納籃試試，就是那種裝臟衣服的籃子，這東西不只廉價，并且需求也大。

　　他照做了。

　　第二天，第三天，銷售額直接到達2萬。

　　所以，假如在線下裂變，贈品一定要選擇對人有觸動的，是絕大多數(shù)人都需求的那種東西。

　　假如在線上玩裂變，產(chǎn)品的選擇，是那種好玩簡略的東西。

　　比方說裝逼神器、星座檢驗、命數(shù)檢驗的海報。

　　之前我朋友弄了個，兩天增粉1000人以上。

　　操作辦法很簡略。

　　首要，弄一個搞檢驗的海報，用戶點兩下就能檢驗星座或命數(shù)。

　　想要得到檢驗效果，就增加群眾號或微信。

　　群眾號或微信加過去后，給的效果當然是滿意的，對你一頓猛夸。

　　然后再告知用戶，我們這里有個限時特價的活動(原價99元)

　　你將檢驗滿意的效果，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，免費多得一次深化檢驗機會，只限今天。

　　許多人被捧得適意，再加上饑餓營銷，就愿意轉(zhuǎn)發(fā)出去，顯得自己略勝一籌。

　　因此，這東西裂變起來是比較厲害的

　　因為滿意了人道的貪、懶、裝。

　　并且無售前售后，徹底沒有后顧之憂。

　　因此，要想裂變，就要規(guī)劃出一種契合人道的玩意

　　要么好玩，要么幽默，要么能顯現(xiàn)優(yōu)越，別人才簡單為你轉(zhuǎn)發(fā)。

　　上面是免費裂變的辦法。

　　三、付費裂變的玩法

　　假如你又問，我想在裂變的一起，又賺點錢怎樣辦?

　　這篇文章的要點來了!

　　這個方式，暫時稱它為誘惑分銷方式，案牘規(guī)劃是這樣：

　　大咖借力+超級誘餌+分銷方式+負風險承諾。

　　為什么要這樣做?首要，讓我們回到開始的主題。

　　想要裂變，就要讓別人愿意加你是吧?那他為什么要加你?

　　當然為了得到某種長處!

　　這種長處，也是個誘餌，更是一種希望。

　　舉幾個比方。

　　你賣成功學的，客戶購買不是課程，而是暴富的希望。

　　賣豪車的，客戶買的不是豪車，是夸耀的希望。

　　賣化妝品，客戶買的不單是化妝品，而是變美的希望。

　　所以，付費裂變案牘的第一步，是放大客戶的希望。

　　下面是比方：

　　“我正在參與XX大咖的XX課程，參與三天，現(xiàn)已賺到了1000元(附轉(zhuǎn)賬截圖)”

　　“我正在參與XX大咖的XX課程，超值合算，參與一周，臉上痘痘去了大半(附參與前后的丑照、美照比照)”

　　......

　　第二步，進行分銷，進一步下降用戶的顧忌。

　　“現(xiàn)在他在做雙十一回饋活動，課程僅需59.9買到，你約請一人買課，返還20%費用，約請兩人返還50%費用�！�

　　分銷，就類似公司的合伙分錢方式。

　　有些公司，就通過這種辦法，鼓勵優(yōu)異員工入股。

　　公司每賺一分錢，他也能分羹一杯，所以會作業(yè)的更加勤快。

　　但是，要注意：分銷最多做到兩級，三級是打法令擦邊球，四級算傳銷。

　　這兩步做好，威力現(xiàn)已很大了。

　　還想進一步加大威力，就要做出負風險承諾。

　　這個也不難了解。

　　比方說你在淘寶買東西，價格圖片均滿意，就怕收到的與什物不相符。

　　這時客服告知你：親，這個價格超級合算了，買到就是搶到，我們家都支撐7天無理由退貨哦......

　　你或許馬上就下單了。

　　因為你會覺得，買了也無所謂，反正能夠退款，所以沒有風險的。

　　對于賣家而言，這個承諾雖有退款的風險，但是會大大促進成交，收益徹底大于損失。

　　因此，這也是許多訓練安排的做法。

　　因為即便有人認為沒有作用，也不會真來退款，人都是要面子的。

　　因此，案牘的終究一步：

　　“購買本課程后，聽完無效，可全額退款。”

　　但是，這還不是最精妙的負風險承諾。

　　實在精巧的負風險承諾是，本身就沒有風險。

　　舉個比方，咪蒙。

　　它是一個做情感文群眾號，曾推出一個課程《咪蒙教你月薪五萬》課程，直接承諾：

　　聽課人員“三年后加薪不逾越50%”，則可懇求全額退款。

　　其時這個課程賣爆了。

　　但是，這種負風險的承諾，本身就是一種悖論。

　　你想想，假定一個新來的實習生，月工資3000，轉(zhuǎn)正后就是4500。

　　幾個月都暴漲了50%，底子就不需求比及三年。

　　別的，三年之后，大多數(shù)人都忘了這個課程，誰還真找他退款?

　　就算你工資真沒漲，也不會去，三年工資水平不變，這話說出來，總有點欠好意思。

　　所以，實在的負風險規(guī)劃是這樣的：

　　“本課程總共XXG，保證你20天聽不完。20天后聽完無效，可全額退款�！�

　　實在20天后，他們就現(xiàn)已把你忘了。

　　這就是一個規(guī)劃很精巧的負風險承諾，能夠用來參閱。

　　但是，就算你做到上面三點，裂變都還不行。

　　有些案牘相同寫的很暴力，為什么沒有成功?

　　因為，他沒有用粉絲喜歡的言語表達出來!

　　要想成功裂變，就要了解粉絲的屬性，用他們常常說的話!

　　那哪里去看他們喜歡的話?

　　直接去混社群!

　　你想要吸寶媽粉，你就去寶媽調(diào)集的社群，他們說的話記下來。

　　你想要吸引網(wǎng)賺粉，你就進入網(wǎng)賺社群，榜樣他們的語音溝通。

　　他們常常用的詞，就是他們喜歡的，也就是他們的希望。

　　簡略!粗暴!直接!

　　只有將自己變成消費者，才或許得到他們的認同。

　　但是，不要去看同行中寫文章的人的案牘。

　　他們也是賣產(chǎn)品的，都站在自己的視點，不會考慮到粉絲想要什么。

　　實在的好案牘，絕不是讓人感覺“哦，他在寫什么，看上去很牛逼的姿勢”

　　而是“我去，這就是我要的東西，太牛逼了!”

　　假如你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。

　　看他們說什么，你就仿照著用什么!

　　這才是實在牛逼的案牘!

　　四、兩種裂變辦法的整理

　　裂變的主題大致是這樣，為了便于我們了解，終究再整理下。

　　裂變，首要分為兩種，免費裂變與付費裂變。

　　1、免費裂變(不賺錢)

　　方式：爆點產(chǎn)品+限時搶購。

　　爆點產(chǎn)品：滿意人道貪、懶、裝，無售前售后的產(chǎn)品。

　　*針對線下：日子剛需產(chǎn)品(足浴桶、收納籃….不要問我為什么是這兩個，砸錢測出來的。)

　　*針對線上：好玩、幽默、顯現(xiàn)優(yōu)越感(星座、面相檢驗，裝逼神器…)

　　限時搶購：這個不多說。

　　2、付費裂變(可賺錢)

　　方式：牛逼的言語+牛逼的套路=牛逼的案牘。

　　牛逼言語：混跡社群、文章留言，尋覓最具刺痛性的話。

　　牛逼套路：大咖借力+超級誘餌+分銷方式+負風險承諾

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