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三個(gè)維度的戰(zhàn)略部署,帶你玩轉(zhuǎn)2020下半年的營(yíng)銷

隨著連綿的陰雨帶走了烈陽(yáng),在悄無(wú)聲息中,2020已經(jīng)過(guò)半。


2020年開年,突如其來(lái)的疫情打亂了大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃,大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷難以開展,企業(yè)陷入困境。在疫情得到大幅度緩解的下半年,各位品牌主也開始緊鑼密鼓的安排著工作。


對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),下半年的營(yíng)銷工作也決定著今年的企業(yè)走向。在接下來(lái)的日子里,如何修復(fù)企業(yè)在疫情中受到的重創(chuàng),讓企業(yè)得到更好的發(fā)展,是每個(gè)品牌主將要思考的大問(wèn)題。


我們憑借多年的公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境,為大家貼心整理了下半年的營(yíng)銷思路,希望幫助各位品牌主能夠?qū)ζ髽I(yè)有更好的自我檢查,從而進(jìn)行更加系統(tǒng)化的思考。


要想在下半年取得優(yōu)異的成績(jī),那么,細(xì)心的規(guī)劃符合自身企業(yè)的戰(zhàn)略打法就是必不可少的。天潤(rùn)智力將企業(yè)下半年開展?fàn)I銷工作時(shí)的自我審視流程通過(guò)三個(gè)維度進(jìn)行分解,接下來(lái)就和我一起來(lái)看看吧!


戰(zhàn)略部署維度一:企業(yè)是否準(zhǔn)確選擇了自身產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)?


市場(chǎng),是一個(gè)很廣泛的概念,企業(yè)或品牌要想在廣泛的市場(chǎng)下找到屬于自己的客戶群體,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分是最最關(guān)鍵的事。那么,要從哪些方面入手呢?


根據(jù)受眾群體的需求多樣性和購(gòu)買習(xí)慣的差異性將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分;


相同的產(chǎn)品也會(huì)給人帶來(lái)不同的體驗(yàn),就像女孩常用的護(hù)膚品一樣,有補(bǔ)水的、有美白的、還有清潔的。因此,您就需要根據(jù)您產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)對(duì)您目標(biāo)的受眾群體進(jìn)行更加細(xì)致的劃分。


就拿我們說(shuō)的護(hù)膚品來(lái)說(shuō),首先,您先要把整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)切割成若干個(gè)小市場(chǎng)。根據(jù)使用護(hù)膚品的年齡層不同,可以對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行劃分。


一般來(lái)說(shuō)25歲以上的女性會(huì)更加注重抗初老,因此這一部分人就是一個(gè)小市場(chǎng)A;還有一部分人在用護(hù)膚品中想要實(shí)現(xiàn)美白的功能,這就是小市場(chǎng)B;然后,您可以再找到想要實(shí)現(xiàn)給肌膚補(bǔ)水的人群,定義為市場(chǎng)C.........


以此類推,我們就可以完成了最基本的市場(chǎng)切割。在進(jìn)行市場(chǎng)切割的時(shí)候,您還可以根據(jù)您分割出來(lái)的小市場(chǎng)之間的差異發(fā)掘出市場(chǎng)尚未被滿足的機(jī)會(huì)或空白點(diǎn)。


例如“如何促進(jìn)護(hù)膚品的吸收”等機(jī)會(huì)點(diǎn),企業(yè)就可利用自身的資源和技術(shù),抓住機(jī)會(huì),繼而將受眾群體沒有被滿足的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成購(gòu)買點(diǎn),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局;


戰(zhàn)略部署維度二:企業(yè)是否結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)打造出產(chǎn)品矩陣?


當(dāng)品牌通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)推演出營(yíng)銷定位后,下一步需要做的事情就是從宏觀角度制訂產(chǎn)品策略。


還拿上述的護(hù)膚品的例子來(lái)說(shuō),在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后,品牌主接下來(lái)要做的就是對(duì)小市場(chǎng)進(jìn)行二次研究,這時(shí),你就可以將您公司的產(chǎn)品護(hù)膚品的功能性方面來(lái)入手。


上述在市場(chǎng)劃分的時(shí)候我們提到,不同年齡層的消費(fèi)水平和使用側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有所不同。例如,市場(chǎng)A中的消費(fèi)人群在使用護(hù)膚品時(shí)會(huì)更加注重功能性而大于價(jià)錢。


因此,根據(jù)這部分人的消費(fèi)習(xí)性,您就可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自身的銷售策略。在類型的產(chǎn)品中,更加注重于自身產(chǎn)品的功能這一要素,找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),這也就是您的產(chǎn)品區(qū)別于別人家產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì),趁機(jī)拉開產(chǎn)品之間的距離。


而對(duì)于比較年輕的消費(fèi)群體,您還可以從性價(jià)比入手,花更少的錢有更好的效果。這時(shí),您就要更加突出產(chǎn)品的價(jià)錢優(yōu)勢(shì),最好能推出量比較少的試用裝,讓目標(biāo)消費(fèi)者先體驗(yàn),后購(gòu)買。這樣也會(huì)讓此消費(fèi)群體更加接受您的產(chǎn)品。


根據(jù)您事前整理好的市場(chǎng)劃分,對(duì)癥下藥,再加上精細(xì)的產(chǎn)品矩陣,也更容易在不同時(shí)機(jī)打通更多消費(fèi)者的購(gòu)買心智;


戰(zhàn)略部署維度三:企業(yè)是否將自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值得以合理傳播?


一次完美的營(yíng)銷,離不開細(xì)分市場(chǎng)的定位和產(chǎn)品矩陣的組合,而傳播同樣是至關(guān)重要的營(yíng)銷思維底牌。


傳播的本質(zhì)就是將信息傳遞給目標(biāo)的受眾,已達(dá)到獲取消息的目的。但在信息爆炸的今天,消費(fèi)者的避險(xiǎn)意識(shí)和識(shí)別廣告的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。因此,如何將自己的產(chǎn)品信息恰當(dāng)好處的準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)的消費(fèi)者的眼前,成為各位品牌主最關(guān)心的事情。


其實(shí),企業(yè)發(fā)聲最重要的就是“在對(duì)的時(shí)間說(shuō)對(duì)的話”,切記不要盲目的去追熱點(diǎn),去做不符合自身品牌調(diào)性的事。


您要通過(guò)內(nèi)容規(guī)劃和消費(fèi)者產(chǎn)生良性的互動(dòng),洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求,將消費(fèi)者的利益最大化,只有“利他”的營(yíng)銷才能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的客流。


最后,企業(yè)將收集到的消費(fèi)者洞察通過(guò)新聞營(yíng)銷、媒體發(fā)稿、視頻營(yíng)銷等營(yíng)銷方式。去傳遞給特定的人群,以達(dá)到品牌傳播最大化的作用。


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