企業(yè)營銷你不得不關(guān)注的一個(gè)因素——品牌調(diào)性

品牌調(diào)性在一定程度上影響著企業(yè)營銷的走向。

近期，地?cái)偨?jīng)濟(jì)悄然出現(xiàn)在我們的生活當(dāng)中，很多人投身到了地?cái)偟膽驯�，想要在地�(cái)傂袠I(yè)占有一席之地。

當(dāng)然了，地?cái)傊�所以能獲得大部分人的喜愛，最重要的一點(diǎn)就是它的特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。若是你擺地?cái)側(cè)ベu的東西比實(shí)體店還貴，那你一定會(huì)乘興而來，掃興而歸。

如果把地?cái)偪醋魇且豁?xiàng)品牌的話，那么“親民，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”就是它的品牌調(diào)性。如果在營銷的過程中你不清楚品牌調(diào)性的話，那么，你的營銷一定不是一次成功的營銷。

其實(shí)，品牌調(diào)性并不是一個(gè)顯性的概念，它常常隱匿于具體的品牌表現(xiàn)中，要經(jīng)營者從自身品牌的受眾、品牌的功能、品牌的定位來鎖定自身的品牌調(diào)性。因此品牌調(diào)性對品牌的成敗的影響是很深遠(yuǎn)的，如果在營銷中心品牌調(diào)性偏離了，這個(gè)品牌就無法走遠(yuǎn)。

那么，在營銷中該如何根據(jù)品牌調(diào)性來調(diào)整自身的營銷策略呢？你需要從品牌的受眾、品牌的功能、品牌的定位這三方面入手。

01丨品牌受眾與品牌調(diào)性

沒有消費(fèi)者，就沒有品牌，品牌之所以存在，就是消費(fèi)者對品牌的情感、反應(yīng)，從而決定了品牌在市場上的地位和價(jià)值。

所以，了解品牌的受眾可以幫我們更好的用營銷方式塑造品牌調(diào)性，然后再用品牌調(diào)性吸引消費(fèi)者的消費(fèi)，這樣就此形成一個(gè)良性的循環(huán)。

那么，如何確定自己的品牌受眾呢？您可以在明確細(xì)分市場后，可從細(xì)分市場中抽取幾個(gè)典型用戶出來，進(jìn)行用戶畫像。

用戶畫像的構(gòu)建的整體流程也被分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理、畫像中間數(shù)據(jù)處理、畫像信息表等。

通過對構(gòu)建好的用戶畫像進(jìn)行再次分析，就能明確的定位您的主力消費(fèi)群體，您再根據(jù)這些主力消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)喜好“投其所好”，用精心策劃的品牌營銷來給品牌定調(diào)。

02丨品牌功能與品牌調(diào)性

您的品牌具備什么樣的功能，能帶給消費(fèi)者怎樣的價(jià)值、體驗(yàn)，這也就影響著您產(chǎn)品的品牌調(diào)性。

就拿最受國民喜愛的支付工具支付寶來說，支付寶的品牌功能就是“支付”，那么在消費(fèi)者用手機(jī)支付時(shí)最擔(dān)心的無非就是安全問題，所以支付寶就把“便捷，信賴，安全”作為其品牌的調(diào)性，讓越來越多的消費(fèi)者更加信賴支付寶。

那么，如何通過品牌功能來確定自身的品牌調(diào)性呢？您可以從以下幾點(diǎn)入手：

01對品牌的功能有最初的識(shí)別

品牌自身的基礎(chǔ)功能到底是什么？品牌自身的含義是否清楚？是否提起您的品牌，就會(huì)在消費(fèi)者的心中留下記憶，以及感覺、情緒，同時(shí)意識(shí)到指的是什么。

02提取的信息進(jìn)行濃縮

品牌的名稱最好能看出您品牌的功能，就像“瓜子二手車”，大家一聽就是跟二手車周邊有關(guān)的品牌屬性，讓消費(fèi)者所掌握的關(guān)于品牌的整體信息簡短的呈現(xiàn)在大眾面前。

03品牌的安全性

一個(gè)熟悉的品牌，是在長期的市場競爭中給消費(fèi)者帶來信任，帶來安心而最終沉淀下來的。任何的品牌若是不能給消費(fèi)者帶來安全感，那么，也就不會(huì)有人愿意為其品牌買單。

04品牌的附加價(jià)值

品牌除了基本的功能外，附加價(jià)值也是一個(gè)值得加分的選項(xiàng)。品牌功能的附加值是被消費(fèi)者欣賞產(chǎn)品的基本功能之外的東西。也是和競品品牌拉開距離的秘密武器。

03丨品牌定位與品牌調(diào)性

品牌的定位主要是品牌層面做出的競爭區(qū)隔，準(zhǔn)確的定位可以讓您的品牌從眾多競品中脫穎而出。針對目標(biāo)市場的細(xì)分建立一個(gè)專有的品牌概念，并通過精心策劃的品牌營銷來強(qiáng)化這個(gè)品牌的形成。

就拿著明的汽車銷售品牌沃爾沃來說，其品牌的定位就以安全為主導(dǎo)，其宣傳標(biāo)語就是：世界上最安全的汽車之一。有了這個(gè)品牌定位，那么，消費(fèi)者在購車時(shí)，如果是對安全性更為看中的話，就會(huì)優(yōu)先想到沃爾沃，這就是品牌定位的力量。

其實(shí)，在同類型產(chǎn)品的競爭中，在品牌受眾、品牌功能全部相似的前提下，品牌的定位是唯一能在定位找到了差異化的品牌區(qū)隔的因素。只有在主導(dǎo)的品牌調(diào)性上略勝一籌，才能使您的品牌成為“獨(dú)一無二”的存在。

品牌調(diào)性的形成不是一朝一夕的事情，您要通過不斷的數(shù)據(jù)更新、數(shù)據(jù)收集、再進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析比對才能找到最最適合自身品牌的調(diào)性。

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