【運(yùn)營(yíng)策劃】營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃操作指南

　　“查找途徑上查找關(guān)鍵詞，就能夠看到不同類(lèi)型的活動(dòng)計(jì)劃上千萬(wàn)篇，在智遠(yuǎn)看來(lái)，所有的策劃底層邏輯都有類(lèi)似之處，都是環(huán)繞意圖，方針，構(gòu)思，計(jì)劃，履行5個(gè)方面進(jìn)行。

　　活動(dòng)策劃，每個(gè)人并不生疏，可是每一次的活動(dòng)取得的作用也是因人而異。

　　優(yōu)異的活動(dòng)策劃人并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的套計(jì)劃，他們還需求有數(shù)據(jù)的剖析，用戶(hù)的調(diào)研，商場(chǎng)的洞察等才干，在外人的眼里，活動(dòng)策劃衣著光鮮，掌控大局，謀定而后動(dòng)，大有軍事風(fēng)范。

　　只要在策劃人自己的國(guó)際里才知道，活動(dòng)策劃是一個(gè)瑣碎的細(xì)活兒，每一個(gè)成功的活動(dòng)策劃幾乎能夠說(shuō)是無(wú)所不能，當(dāng)然活動(dòng)策劃有著不同段位，薪酬的差距也十分的大，依據(jù)獵聘數(shù)據(jù)顯示，均勻4年以上的活動(dòng)策劃，薪資都在20K以上，關(guān)于初入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)，也是不錯(cuò)的挑選。

　　01 關(guān)于活動(dòng)策劃

　　以電商企業(yè)為參閱，活動(dòng)分為兩部分，即線上和線下。

　　線上活動(dòng)有：

　　用戶(hù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，用戶(hù)拉新活動(dòng)，用戶(hù)促活活動(dòng)，GMV活動(dòng)，大促活動(dòng)，主題日活動(dòng)，積分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，社群活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)活動(dòng)，微博活動(dòng)，跨界聯(lián)盟活動(dòng)等等。

　　線上活動(dòng)策劃一般對(duì)人的要求具備：

　　組織才干，統(tǒng)籌才干，強(qiáng)大的交流才干，構(gòu)思才干，能說(shuō)會(huì)寫(xiě)的才干，審美力，舉動(dòng)才干。

　　線下活動(dòng)有：作業(yè)大會(huì)公關(guān)活動(dòng)，展會(huì)活動(dòng)，年會(huì)活動(dòng)，答謝活動(dòng)，見(jiàn)面會(huì)，快閃活動(dòng)，特色活動(dòng)，自組織活動(dòng)，PK賽等。

　　線下活動(dòng)對(duì)人的要求更高：

　　1.對(duì)廣告，營(yíng)銷(xiāo)，整合傳達(dá)，商場(chǎng)推行，公關(guān)活動(dòng)都有參與，而且懂得流程，各板塊預(yù)算，而且擅長(zhǎng)商場(chǎng)剖析，敏感度強(qiáng)烈。

　　2.有必要有成功的整合事例，而且得到了很大的報(bào)答。

　　3.有必要要有較為廣泛的人脈資源，客戶(hù)聯(lián)系，并浸透接觸到各個(gè)乙方公司，首要觸及媒體，媒介公司，服務(wù)的廣告主等，不單單有策劃推行的才干，更要有十分強(qiáng)大的商洽才干。

　　4.為人和藹，要有自我的人格魅力，長(zhǎng)于交流，掌握不同的人際心思，組織才干強(qiáng)大，召喚才干強(qiáng)大，思想靈敏，想象力豐富，最重要的是歸納才干，而且要勇于吃苦，能忍，能承受加班，由于一般一場(chǎng)大的線下活動(dòng)，以2000人為例，至少要預(yù)備一星期以上。

　　5.要有自己獨(dú)立的觀念，在構(gòu)思，規(guī)劃方面，而且口才要超級(jí)好，能夠得到客戶(hù)和上司的認(rèn)同，才是活動(dòng)策劃實(shí)施計(jì)劃最重要的組成部分。

　　線下與線上比較，略有不同之處在于，線上活動(dòng)的內(nèi)容方面注重于“構(gòu)思”“內(nèi)容”，“營(yíng)銷(xiāo)”，“互動(dòng)感”。線下活動(dòng)則更多的傾向于“曝光”“參與感”“現(xiàn)場(chǎng)作用”。

　　兩者按照復(fù)雜度來(lái)說(shuō)，線下略重一些，畢竟觸及到協(xié)作洽談，酒店，場(chǎng)所，物料制作，排演，嘉賓邀約，用戶(hù)邀約，游戲預(yù)備，媒體邀約，明星演繹，公關(guān)宣揚(yáng)，提早預(yù)熱，現(xiàn)場(chǎng)履行等。

　　02 為什么要做線上活動(dòng)

　　搞清楚為什么要做活動(dòng)以什么方針為導(dǎo)向，是活動(dòng)成功最重要的因素。

　　以電商線上活動(dòng)舉例闡明：

　　做活動(dòng)無(wú)非想在短期內(nèi)提升某一個(gè)運(yùn)營(yíng)的方針，比方簡(jiǎn)略的闡明有：

　　1.吸引潛在的用戶(hù)2.進(jìn)步活躍的用戶(hù)3.進(jìn)步產(chǎn)品的銷(xiāo)量4.提升或許刻畫(huà)品牌形象

　　比方我作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員在承認(rèn)意圖后，就要開(kāi)端考慮活動(dòng)的詳細(xì)呈現(xiàn)方法了，這里把活動(dòng)的意圖和方針別離列出源于在實(shí)際活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中兩者仍是有不同的差異。

　　意圖和方針的差異：

　　方針是在短時(shí)刻內(nèi)所尋求的終究成果，是自己在某個(gè)階段的任務(wù)詳細(xì)化所想到達(dá)的狀況，比方，自己想經(jīng)過(guò)3天拉新活動(dòng)或許10萬(wàn)用戶(hù)，這10萬(wàn)便是方針，那么意圖，便是到達(dá)方針后想來(lái)做什么，比方拉新到了10萬(wàn)用戶(hù)，用著10萬(wàn)用戶(hù)，咱們要干什么作業(yè)，沒(méi)有方針就沒(méi)有意圖。

　　一般咱們做活動(dòng)都是環(huán)繞某個(gè)意圖去策劃一個(gè)活動(dòng)或許一系列的活動(dòng)，有了這個(gè)想法后，然后就要環(huán)繞方針深化考慮活動(dòng)的方針，時(shí)刻，方法，推行途徑等等，活動(dòng)方針是意圖數(shù)據(jù)化的。

　　舉一個(gè)實(shí)際操作事例：

　　本月APP的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)要規(guī)劃活動(dòng)來(lái)做”增加拉新“，明確了”拉新“的意圖之后，領(lǐng)導(dǎo)提出了本次的活動(dòng)方針是8萬(wàn)的”新用戶(hù)“，然后這8萬(wàn)的新用戶(hù)便是意圖，是KPI。

　　一個(gè)優(yōu)異的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃人員，不能只盯住活動(dòng)的KPI，而是要站在大局性視點(diǎn)去考慮，到達(dá)KPI的方法有許多，應(yīng)該挑選一種既能夠完結(jié)方針，還能夠激活現(xiàn)在有的老用戶(hù)(比方常見(jiàn)的老帶新)，甚至于還能使用產(chǎn)品價(jià)值(比方常用的產(chǎn)品補(bǔ)助)，品牌刻畫(huà)(比方內(nèi)容主題，視覺(jué)的一致)等計(jì)劃。

　　以電商為維度

　　明確方針后，活動(dòng)的方法有哪些呢?

　　1.投票(微博常常用，為愛(ài)豆打CALL)2.老帶新(C端增加，做途徑通用)3.補(bǔ)助(拼多多，餓了么，美團(tuán)常常用戶(hù))4.抽獎(jiǎng)(充值抽獎(jiǎng)，購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng))5.社區(qū)互動(dòng)(環(huán)繞話題，共享內(nèi)容給優(yōu)惠券)6.游戲(天貓常常做的抓貓等)

　　一個(gè)完好的線上活動(dòng)流程有哪些環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)的核心是什么?

　　承認(rèn)方針—活動(dòng)策劃—活動(dòng)開(kāi)發(fā)—預(yù)算分配—A/B測(cè)驗(yàn)—宣揚(yáng)預(yù)熱—上線推行—數(shù)據(jù)監(jiān)控—成果公示—復(fù)盤(pán)總結(jié)。

　　以上是一個(gè)活動(dòng)的歸納流程，當(dāng)然中間涵蓋了許多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，而且每個(gè)環(huán)節(jié)或許會(huì)拆分許多的細(xì)節(jié)，這個(gè)也是要依據(jù)活動(dòng)的規(guī)劃進(jìn)行核算。

　　活動(dòng)策劃方面，或許需求考慮的是：

　　“活動(dòng)主題，活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)案牘，各環(huán)節(jié)推送內(nèi)容，社群，PUSH，短信，彈窗，H5等。

　　活動(dòng)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)或許觸及到：

　　產(chǎn)品”落地頁(yè)制作“模型畫(huà)圖。落地頁(yè)配套設(shè)備，彈窗，PUSH，整點(diǎn)提示，推送途徑，等等。

　　上線推行假如有需求報(bào)到報(bào)名的時(shí)候，或許觸及到：

　　報(bào)名的機(jī)制，規(guī)矩，本次活動(dòng)的人數(shù)，開(kāi)獎(jiǎng)的日期，有沒(méi)有任務(wù)環(huán)節(jié)，比方轉(zhuǎn)發(fā)，積累等。

　　活動(dòng)在開(kāi)端階段需求觸及到：

　　活動(dòng)的提早預(yù)熱，宣揚(yáng)，用戶(hù)的互動(dòng)，活動(dòng)的PUSH提示，提示的方法是短信仍是郵件，仍是站內(nèi)PUSH，仍是社群傳達(dá)的邀請(qǐng)函等，個(gè)人以為現(xiàn)在的電商做活動(dòng)PUSH加邀請(qǐng)函更有吸引力，一切不利于用戶(hù)炫耀的”內(nèi)容“，都是耍流氓。要捉住用戶(hù)的心思，試想一下，用戶(hù)假如樂(lè)意共享到朋友圈，是不是帶來(lái)的曝光率會(huì)更高一些呢?

　　基于以上歸納總結(jié)，影響一個(gè)活動(dòng)的最重要因素有許多方面，可是下面4點(diǎn)是整個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的核心點(diǎn)：

　　1.活動(dòng)的意圖，方針的承認(rèn)2.活動(dòng)數(shù)據(jù)的檢測(cè)和剖析3.活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的猜測(cè)和預(yù)案4.活動(dòng)的流程和復(fù)盤(pán)總結(jié)。

　　一個(gè)完好的線上活動(dòng)也能夠結(jié)合大型的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日進(jìn)行，在心思學(xué)中有個(gè)”心思喚起“的效應(yīng)，活動(dòng)策劃人員應(yīng)該捉住當(dāng)下的熱門(mén)新聞，熱門(mén)人物，結(jié)合自己的活動(dòng)主題，順勢(shì)而出，到達(dá)傳達(dá)的意圖。

　　一般節(jié)日的假勢(shì)應(yīng)該留意：

　　1.提早做好活動(dòng)預(yù)熱和上線的預(yù)備，一般3天，大型的至少1周。

　　2.深度挖掘活動(dòng)和節(jié)日之間最契合的點(diǎn)，讓兩者結(jié)合。

　　3.長(zhǎng)于使用節(jié)日鎖定方針人群。

　　4.運(yùn)營(yíng)人能夠提早做一份節(jié)日表，包括假期，事例等。

　　關(guān)于熱門(mén)策劃留意：

　　除了這些意外，還有部分的熱門(mén)事情一般是比較緊急，不可猜測(cè)的，也有部分能夠猜測(cè)的(各大途徑的手機(jī)發(fā)布)，可猜測(cè)相對(duì)就能夠提早預(yù)熱，而不可猜測(cè)相對(duì)比較緊急，要長(zhǎng)于重視熱門(mén)的屬性和技巧，大致有3個(gè)方面：

　　1.重視熱門(mén)，及時(shí)策劃相應(yīng)2.活動(dòng)操作簡(jiǎn)略，風(fēng)趣好玩，高關(guān)聯(lián)度3.謹(jǐn)慎解說(shuō)，避免負(fù)面。

　　關(guān)于復(fù)盤(pán)：

　　完好的線上活動(dòng)復(fù)盤(pán)很重要，沒(méi)有復(fù)盤(pán)的活動(dòng)總結(jié)，活動(dòng)會(huì)越來(lái)越差，復(fù)盤(pán)包括數(shù)據(jù)的剖析，流程的梳理，人員的分工，復(fù)盤(pán)總結(jié)能夠協(xié)助咱們找到本次活動(dòng)的不足之處，比方活動(dòng)的方針是否完結(jié)，完結(jié)的狀況如何?活動(dòng)中用戶(hù)的交互(落地頁(yè) H5)是否流通，哪里還能夠優(yōu)化等。

　　活動(dòng)中呈現(xiàn)了哪些突發(fā)的狀況，這些突發(fā)狀況有什么處理計(jì)劃?活動(dòng)數(shù)據(jù)在哪個(gè)時(shí)段波動(dòng)最為厲害，并對(duì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)原因進(jìn)行詳細(xì)的剖析，劃分主次，內(nèi)因外因等。

　　復(fù)盤(pán)總結(jié)能夠協(xié)助咱們了解活動(dòng)是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿制，假如有，下次是不是在環(huán)節(jié)上，能夠創(chuàng)新或許添加一點(diǎn)難度，活動(dòng)復(fù)盤(pán)的總結(jié)也是為了協(xié)助自己手機(jī)用戶(hù)的興趣愛(ài)好(活動(dòng)中用戶(hù)反饋的主張)和挑選出優(yōu)質(zhì)的途徑，便利下次活動(dòng)宣揚(yáng)。

　　03為什么要做線下活動(dòng)

　　線下活動(dòng)有利于高頻的互動(dòng)以及關(guān)于品牌的刻畫(huà)起到嚴(yán)重作用。

　　近兩年，品牌跨界做線下的比較多，比方coffe Box連咖啡資助噗嗤脫口秀，滴滴2018年舉行線下吐槽大會(huì)，2019年周鴻祎教師360年末的金牌講演活動(dòng)，線下一方面添加了品牌和用戶(hù)之間的互動(dòng)感，另一方面也刻畫(huà)了品牌。

　　線下關(guān)于用戶(hù)體會(huì)來(lái)說(shuō)也十分的重要，假如是資助的方法，或許感觸不大，假如是主辦的方法，用戶(hù)從報(bào)到，攝影，桌位，嘉賓，講演，掌管，燈火，舞美，互動(dòng)，抽獎(jiǎng)，等這些都是用戶(hù)口碑宣揚(yáng)最重要的當(dāng)?shù)亍?/p>

　　品牌做快閃店特色：

　　在三里屯比較常見(jiàn)的多為“快閃店”，關(guān)于品牌來(lái)說(shuō)，快閃能夠有超強(qiáng)的聚客作用，這是是業(yè)內(nèi)一致的，能夠讓飄在“線上”的品牌落地在用戶(hù)的眼前，單個(gè)優(yōu)質(zhì)的快閃店能夠帶來(lái)新增流量相關(guān)于一個(gè)IP展會(huì)，2個(gè)影院，甚至于6個(gè)連鎖餐飲連鎖。

　　品牌做大會(huì)特色：

　　品牌做大會(huì)特征較多的用于“品牌晉級(jí)”“年度大會(huì)”，用戶(hù)頒獎(jiǎng)典禮等，甚至于包場(chǎng)的展會(huì)。微博每年都會(huì)舉行歸于自己的大會(huì)，首要環(huán)繞某個(gè)筆直范疇的論壇，邀請(qǐng)大V，一方面能夠刻畫(huà)IP，另一方面到達(dá)宣揚(yáng)作用。云集在2018年晉級(jí)品牌全體形象，在杭州展覽館包場(chǎng)，這都是為了造勢(shì)曝光。

　　舉例線下沙龍活動(dòng)流程：

　　我一般把活動(dòng)分為活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后三個(gè)大的版塊，然后按照大的版塊在進(jìn)行細(xì)分，想要做好一個(gè)活動(dòng)，策劃案和時(shí)刻軸必定要先行，一份完結(jié)的策劃案包括：

　　1.活動(dòng)前：預(yù)備期與履行期間

　　預(yù)備期包括：策劃案的策劃，時(shí)刻進(jìn)度表，招商的PPT，承認(rèn)場(chǎng)所，嘉賓等。履行期包括：活動(dòng)案牘，活動(dòng)的相關(guān)物料，活動(dòng)報(bào)名與用戶(hù)報(bào)到保護(hù)系統(tǒng)，活動(dòng)宣揚(yáng)與推行，各方途徑的對(duì)接。

　　2.時(shí)刻軸

　　假定活動(dòng)大概的計(jì)劃和流程審批經(jīng)過(guò)了，主張不要直接開(kāi)端做，比方物料，邀約之類(lèi)的作業(yè)，首先要做的便是規(guī)劃一個(gè)時(shí)刻軸，規(guī)劃時(shí)刻軸的意圖是為了讓活動(dòng)有明晰的節(jié)奏掌握，畢竟一場(chǎng)完善的活動(dòng)，不或許由一個(gè)人全權(quán)擔(dān)任，有些細(xì)節(jié)或許照料不到。

　　3.招商計(jì)劃

　　假如本次會(huì)議觸及到招商，主張做一個(gè)招商計(jì)劃，由于每次會(huì)議肯定是要花錢(qián)的，假如拉來(lái)幾個(gè)資助商，每個(gè)資助商收部分的資金，也能削減活動(dòng)的成本。

　　一個(gè)完好的招商PPT，主題其他暫時(shí)不談，要保證和杰出這幾個(gè)方面：活動(dòng)的意圖，活動(dòng)的規(guī)劃，活動(dòng)的嘉賓，招商的規(guī)范，招商的權(quán)益回饋等，要點(diǎn)杰出我能供給什么，幫貴品牌處理什么很重要。

　　有了PPT之后，商務(wù)洽談的時(shí)候，也能夠進(jìn)行兩邊的資源交換，比方，我免費(fèi)幫您宣揚(yáng)，我能夠供給場(chǎng)所支撐等。

　　4.地址和嘉賓，場(chǎng)所承認(rèn)

　　假定咱們是辦沙龍，千人大會(huì)，智遠(yuǎn)以為地址，嘉賓十分的重要，預(yù)備期最好能夠去看下場(chǎng)所，地址最好不要挑選太偏僻的當(dāng)?shù)�，否者�?huì)十分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用和全體的節(jié)奏。

　　關(guān)于場(chǎng)所的挑選，智遠(yuǎn)辦活動(dòng)的時(shí)候一般會(huì)這樣考慮：

　　1.價(jià)格(用餐的場(chǎng)所價(jià)格，不用餐的價(jià)格)2.交通(首要看是否參會(huì)者便利，地鐵是首選)3.設(shè)備(包不包括燈火，音響LED大屏 桌椅等)4.廳高(有的場(chǎng)所廳比較低，會(huì)顯得壓抑，而且不利于布置)5.攝影攝像(需求自己找，仍是酒店包括)

　　終究挑選場(chǎng)所，都要結(jié)合上面這幾個(gè)部分參閱，挑選性?xún)r(jià)比即可，其次是嘉賓，講演的嘉賓決議了本次會(huì)議能來(lái)多少人報(bào)名，會(huì)議的不同，嘉賓的挑選也是不同，我一般是這么挑選的：

　　1.依據(jù)活動(dòng)主題挑選作業(yè)的個(gè)人或許企業(yè)2.使用“二度人脈”思想，去找到那個(gè)人3.和嘉賓交流，經(jīng)過(guò)他的事務(wù)經(jīng)歷，IP效應(yīng)，經(jīng)歷，看是否能夠勝任特邀嘉賓的角色。

　　智遠(yuǎn)以為，找到合適的嘉賓首要仍是在“人脈資源”，其次便是“協(xié)作伙伴”自己假如強(qiáng)大了，幫你的人也就多了，平時(shí)也能夠積累一些作業(yè)資源。

　　這些細(xì)節(jié)搞定，就能夠正式進(jìn)入預(yù)備的階段，這個(gè)階段需求做的便是宣揚(yáng)

　　和預(yù)備，宣揚(yáng)或許需求物料，比方(H5，邀請(qǐng)函)，預(yù)備的東西包括(流程表，臺(tái)卡，背景墻視覺(jué)，PPT等)。

　　5.活動(dòng)內(nèi)容預(yù)備

　　內(nèi)容包括案牘部分，你能夠使用H5的方法，也能夠經(jīng)過(guò)各種報(bào)名軟件，可是落地頁(yè)的規(guī)劃和內(nèi)容預(yù)備十分重要，落地頁(yè)案牘的撰寫(xiě)大概有這6個(gè)特色：杰出活動(dòng)主題，杰出講演嘉賓，杰出講演內(nèi)容，杰出活動(dòng)流程，杰出參會(huì)攻略，杰出會(huì)議時(shí)刻。

　　假如你簡(jiǎn)略隨意的寫(xiě)，或許瀏覽量就不會(huì)太高，用戶(hù)的感知度就會(huì)偏低。

　　一般會(huì)議的報(bào)名方法選用“活動(dòng)行”，“互動(dòng)吧”等，假定要用第三方途徑一致報(bào)名的話，最好提早發(fā)布，而且需求做首圖等。

　　6.活動(dòng)物料的預(yù)備

　　沙龍或許千人大會(huì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)預(yù)備的東西比較少一些，假如想要豪華，能夠在場(chǎng)所布置上面多下功夫，一般一場(chǎng)活動(dòng)所用的物料有：活動(dòng)海報(bào)，嘉賓海報(bào)，易拉寶，邀請(qǐng)函，橫幅，宣揚(yáng)單，手提袋，伴手禮，書(shū)冊(cè)，指引牌，簽名墻等。

　　我一般會(huì)依據(jù)整場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算和規(guī)劃來(lái)做出物料的刪減和擴(kuò)大，必不可少的是活動(dòng)海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)易拉寶，報(bào)到背景墻等。

　　7.活動(dòng)報(bào)名和用戶(hù)的保護(hù)

　　假如是千人大會(huì)，在可控規(guī)模之內(nèi)，報(bào)名主張?zhí)嵩缫粋�(gè)月開(kāi)端，要給報(bào)名者留必定的時(shí)刻，比方需不需求訂票，是不是外地參會(huì)等，活動(dòng)報(bào)名一旦開(kāi)端，承受用戶(hù)報(bào)名后，就要進(jìn)行用戶(hù)保護(hù)了。

　　用戶(hù)保護(hù)的意圖防止報(bào)名后忘記了活動(dòng)，另一方面也能夠?qū)�參�?huì)的人群有明晰的了解，三是進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)的參與率。目前遍及選用的方法是：“微信群”，將用戶(hù)拉到群中。

　　假如是在報(bào)名途徑，能夠在報(bào)名表環(huán)節(jié)留下聯(lián)絡(luò)方法，比方：“報(bào)名后請(qǐng)?zhí)砑庸俜轿⑿拧薄＿@樣就省去了大部分的時(shí)刻來(lái)打電話，發(fā)短信，等。

　　8.推行和宣揚(yáng)

　　整個(gè)活動(dòng)最重要的兩個(gè)部分便是現(xiàn)場(chǎng)履行與宣揚(yáng)推行，宣揚(yáng)的意圖為了添加曝光率，吸引更多的人來(lái)報(bào)名參加，另一個(gè)是讓作業(yè)里邊的人也能夠看到，進(jìn)步自己的知名度。

　　一般選用的投進(jìn)方法有三個(gè)方面：

　　1.外界媒體的聯(lián)合宣揚(yáng)：這個(gè)就需求活動(dòng)擔(dān)任人聯(lián)絡(luò)BD去做事務(wù)的拓寬了，拿著自己家的資源主動(dòng)找到媒體進(jìn)行聯(lián)合曝光，到達(dá)資源交換的作用。也能夠挑選社區(qū)廣告的投進(jìn)，地鐵廣告的投進(jìn)等等，假如是萬(wàn)人大會(huì)能夠挑選。假如千人大會(huì)，就沒(méi)有必要糟蹋金錢(qián)了。

　　2.報(bào)名的用戶(hù)宣揚(yáng)：能夠讓報(bào)名后的用戶(hù)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，撬動(dòng)更多對(duì)活動(dòng)感興趣的人，也能夠選用優(yōu)惠的方法，比方經(jīng)過(guò)某個(gè)鏈接過(guò)來(lái)，給滿(mǎn)減或許返現(xiàn)。

　　3.作業(yè)組織，KOL社群，自媒體大號(hào)：找到同類(lèi)主題或許重視此范疇的一些大號(hào)，KOL，恰當(dāng)?shù)淖鲆恍┩哆M(jìn)，讓他們協(xié)助宣揚(yáng)或許選用集體報(bào)名的方法。

　　其他的一些方法：發(fā)郵件，微信一對(duì)一交流等，都能夠嘗試，可是作用比較一般，相對(duì)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)體會(huì)并不是很好，而且比較糟蹋功率。

　　9.各方交流和對(duì)接

　　在這個(gè)的活動(dòng)策劃后，開(kāi)端前3天，要開(kāi)端和嘉賓，場(chǎng)所，協(xié)作方進(jìn)行對(duì)接，承認(rèn)PPT，是否回傳主辦方，主辦方同時(shí)審閱，終究敲定活動(dòng)的流程。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在交流的過(guò)程中，高管一般都是比較考究功率，也有部分的人由于忙而比較拖拉。

　　咱們?cè)瓉?lái)做活動(dòng)，有專(zhuān)門(mén)擔(dān)任催場(chǎng)的人員管理講演嘉賓，務(wù)必要保證質(zhì)量。

　　10.活動(dòng)前一天預(yù)備

　　前一天最重要的是掌管人串流程，布置場(chǎng)所，伴手禮等，假如活動(dòng)比較大型，主張排演，這樣才干保證滿(mǎn)有把握。

　　排演的意圖環(huán)繞現(xiàn)場(chǎng)人員的分工，調(diào)試音響設(shè)備，測(cè)驗(yàn)燈火舞美，上場(chǎng)音樂(lè)，話筒調(diào)試，和酒店對(duì)接指引，比方活動(dòng)在幾樓，洗手間在哪里這些細(xì)節(jié)，做到心里有數(shù)。

　　假定是300人的沙龍簡(jiǎn)略即可，一名掌管人，一名引導(dǎo)，攝影攝像有的自己人操作即可，假如是大型的活動(dòng)，千人最好找專(zhuān)門(mén)的攝影團(tuán)隊(duì)，搖臂，穩(wěn)定器，主機(jī)位，是否需求現(xiàn)場(chǎng)直播等，都能夠進(jìn)行完善。

　　12.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　幾個(gè)重要的方面如下：

　　1.活動(dòng)的全體秩序很重要，不管是會(huì)議，沙龍仍是大會(huì)，一般都會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)喧鬧的狀況，這個(gè)時(shí)候就需求掌管人去把控秩序的保護(hù)。

　　2.假如是200人左右的小活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很重要，互動(dòng)很考究的。假如是作業(yè)大會(huì)，則不需求，更多的是重視秩序。

　　13.媒體宣揚(yáng)

　　活動(dòng)中重要嘉賓發(fā)表的觀念，知識(shí)點(diǎn)，本次活動(dòng)舉行的精彩瞬間，都能夠同時(shí)整理，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拿襟w宣揚(yáng)，添加品牌的曝光量。

　　14.活動(dòng)總結(jié)

　　每一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，要總結(jié)呈現(xiàn)的狀況，比方許多人都不太留意場(chǎng)所會(huì)收“安保費(fèi)”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)突發(fā)的狀況，材料有無(wú)用完，是不是需求收集回去等，盡或許也做一些用戶(hù)調(diào)研，聽(tīng)一聽(tīng)他們對(duì)講演嘉賓的意見(jiàn)，環(huán)繞本次活動(dòng)的意圖，是否到達(dá)了某種作用等。

　　以上是一個(gè)線下活動(dòng)完好的14個(gè)方面，與線上活動(dòng)比較，線下活動(dòng)愈加的費(fèi)力，比方看到的天貓?jiān)旃?jié)，線下快閃，這些都需求提早半年以上進(jìn)行預(yù)備。線下活動(dòng)并不能直接的帶來(lái)銷(xiāo)量或許增加，可是能夠?yàn)槠放茙��?lái)曝光。

　　04 活動(dòng)策劃人的作業(yè)發(fā)展

　　一個(gè)優(yōu)異的策劃人員十分的強(qiáng)手

　　能給項(xiàng)目帶來(lái)豐盛的經(jīng)濟(jì)利益。

　　咱們看到近兩年的發(fā)展，各作業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一直存在，比方說(shuō)一些電商企業(yè)，為了快速的占領(lǐng)商場(chǎng)，就會(huì)選用促銷(xiāo)產(chǎn)品，補(bǔ)助用戶(hù)的方法。每一個(gè)公司都離不開(kāi)策劃這個(gè)崗位，當(dāng)然做的優(yōu)異與否，仍是和自己有很大的聯(lián)系。

　　智遠(yuǎn)以為：

　　活動(dòng)策劃分為兩種，一種是甲方公司，一種是乙方公司，現(xiàn)在都必定統(tǒng)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，每一次的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)的便是策劃，每一次的活動(dòng)，也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的意圖。

　　關(guān)于挑選，假如您是一個(gè)剛步入職場(chǎng)的小白，無(wú)妨先承認(rèn)自己要在哪個(gè)作業(yè)里邊生計(jì)(醫(yī)美，教育，電商)等，然后在這個(gè)作業(yè)里邊假如去甲方公司，或許愈加鍛煉人，假如去乙方公司，或許關(guān)于策劃的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度會(huì)更高，畢竟許多的策劃都是一站式服務(wù)，從談客戶(hù)，到做計(jì)劃，到策劃，到履行。

　　甲方公司作業(yè)生涯：

　　策劃助理—活動(dòng)策劃—站內(nèi)運(yùn)營(yíng)策劃—整合運(yùn)營(yíng)策劃—運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或許CMO。

　　智遠(yuǎn)一直在甲方企業(yè)，從作業(yè)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃這個(gè)職位并不是像許多職位一樣明晰，要學(xué)的東西比較多，而且了解的資訊也比較雜，而且或許沒(méi)有必定的遵循邏輯，每一個(gè)成功的策劃人都有自己共同的知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)途徑，你即使仿制了也沒(méi)有用。

　　有的策劃是廣告身世，有的策劃是活動(dòng)身世，在這方面，它很產(chǎn)品規(guī)劃比較類(lèi)似，可是比不同之處是，產(chǎn)品規(guī)劃拿出來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的事例，而自己作為策劃，假如沒(méi)有拿到成功的成果，別人也不必定以為你十分的厲害。

　　我也聽(tīng)到商場(chǎng)這樣的聲響，策劃便是做PPT的，無(wú)非便是加幾個(gè)title。當(dāng)然這也有所偏見(jiàn)，智遠(yuǎn)覺(jué)得活動(dòng)策劃只是自己生長(zhǎng)路上的一段旅程，假如學(xué)習(xí)才干夠強(qiáng)，適應(yīng)才干夠強(qiáng)，做什么都能夠做好。

　　關(guān)于策劃人來(lái)說(shuō)，提升除了自己的才干以外，更多的是要有合適的時(shí)機(jī)依靠外力作用展現(xiàn)自己的作品，假如有一個(gè)作品得到了千萬(wàn)級(jí)的曝光，或許獲得了作業(yè)內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)，那么自己或許曝光度，個(gè)人品牌辨認(rèn)度就會(huì)更高一些，可是這一切的條件是自己的功夫要硬，修煉內(nèi)力很重要。

　　文筆共勉：

　　1.和線下活動(dòng)比較 ，線上更注重于增加，拉新，線下更側(cè)重于曝光，造勢(shì)，建立形象，往往兩者聯(lián)合，作用更佳。

　　2.作為一個(gè)商場(chǎng)作業(yè)者給一些剛步入活動(dòng)策劃崗位的人一些主張，不要沉迷于做計(jì)劃，要多鍛煉自己的歸納才干，多學(xué)東西很重要，尤其是做預(yù)算，拓寬資源，商洽才干等。

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