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c2b模式下電商網站如何策劃營銷推廣方案

隨著互聯(lián)網技術的日新月異，互聯(lián)網+概念的提出，創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè)，電商是基于互聯(lián)網的一種線上商業(yè)模式，包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天天潤智力要為大家介紹的是其中的c2b模式，c2b模式的興起要比其b2b、b2c稍晚一些，天貓是我國電商市場第一個嘗試吃螃蟹的c2b電商平臺，之后小米又將其成功運用到了電商營銷當中，接下來天潤智力小編將以小米c2b電子商務模式來為大家分析一下c2b模式下電商網站如何策劃預售營銷推廣方案。

什么是c2b模式？

c2b模式指的是即一種消費者對商家的電商經營模式，是互聯(lián)網經濟時代一種新興的商業(yè)模式，它顛覆了傳統(tǒng)從生產者到消費者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消費者需求然后才有企業(yè)的生產行為，即由消費者提出并發(fā)起需求，然后生產企業(yè)根據(jù)需求對產品進行生產的過程。c2b模式通常情況企業(yè)所生產的產品價格是根據(jù)消費者自身的需求來制定，消費者可以主動參與產品設計、生產和定價。

c2b模式的特點是：彰顯消費者的個性化需求，生產企業(yè)進行定制化生產。c2b模式的核心是消費者，企業(yè)圍繞消費者的需求進行生產。該模式具有以下兩個特性：1、全國價格統(tǒng)一，即同生產廠家的相同型號的產品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣，渠道不會引起產品價格的變動。2、產品從生產到銷售全透明，即產品的價格組成透明、渠道透明、供應商透明。

我國較典型的c2b網站有哪些？

c2b網站指的是那皮鼓消費者對商家的電子商務網站，在這類網站上消費者有購買需求不是直接去尋找商家，而是通過c2b網站把需求信息發(fā)布到網站平臺上去，由可以做的商家上來報價、競標。然后，消費者可以選擇與性價比最好的商家達成交易。c2b網站可以讓消費者不花一分冤枉錢，也可以讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環(huán)節(jié)。在我國c2b商業(yè)模式有兩種，一種是團購，二種是個性化，比較典型的c2b網站有：葫蘆網、美團網等。

c2b模式下電商網站

c2b模式下電商網站如何策劃營銷推廣方案？

c2b模式下電商網站在策劃營銷推廣方案時一般會選擇以預售的形式發(fā)起，然后根據(jù)用戶的需求理進行生產。在這方面小米做的非常出色，可以說是一次成功的c2b模式下營銷推廣方案，我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營銷。接下來天潤智力以小米的成功營銷為例，為大家分析一下的c2b模式下電商網站如何策劃預銷推廣方案。

方案一、預售營銷，實現(xiàn)零庫存管理

不管是做電商還是做實體店庫存一直是商家們想要解決的問題，傳統(tǒng)的供應鏈會因為上游供應商商和下游的零售商消費無法及時溝通，導致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉，從而導致供應商無法生產新商品，銷售額下滑，而零售商確因為產品落后無法及時更新?lián)Q代，最終被不被消費者需要的產品托累。這些問題都會導致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。

這個問題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預售c2b預售營銷方案來解決這個問題。小米的供應鏈響應非常快速及時，小米在日常經營中沒有設置實體專賣店，而是通過電子商務的形式在網上進行預售。這種c2b預售營銷方案，在保證產品質量的同時，精確了產品的生產數(shù)量，避免了高庫存速度來的風險。預售模式讓小米公司可以在手機生產之前就收到貨款，實現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問題。

方案二，精簡供應鏈，降低生產成本

傳統(tǒng)的手機供應鏈非常的長，而且過程復雜，具體包括了：研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產品的物流問題了，產品下線后需要包裝到廠家的產品庫，然后依據(jù)各個銷售代理機構的采購訂單進行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個終端零售網點進行銷售。這些都導致了產品的銷售價格和商家的經營成本居高不下。

小米的c2b模式電商網站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應鏈條方面也做了精簡，只留下了研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機的經營成本（導致銷售價格變低），提高了產品的銷量和經濟效益。

方案三，饑餓營銷+高端定制

饑餓營銷是指商品提供者用有意調低產量的方式，制造出供不應求假象、以提高產品在顧客中的知名度，同時維持商品的較高售價和利潤率的一種營銷策略。前家會在饑餓營銷前期做大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲。然后開始采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，達到提高顧客購買欲的目的。，饑餓營銷有利于產品銷售理的提高同時為未來的大量銷售奠定基礎

小米手機采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷，前期對產品做大肆宣傳，引起了顧客的購買欲，隨時宣布手機供貨不足，原因是因為手機的大量高端定制器件生產環(huán)節(jié)很復雜，無法大批量生產，一時難以滿足用戶們的需求。所以才會出現(xiàn)了供貨緊經的情況。

以上就是天潤智力為大家分析的關于小米手機在c2b模式下采取的策劃營銷推廣方案，這些優(yōu)透的方案讓小米取得了現(xiàn)在的成就。但并不是說這些方法就是萬能的，大家可以隨便用。任何事物都有其兩面性，小米的營銷方案也不例外，所以企業(yè)在對c2b模式下的電商網站進行策劃營銷推廣方案時需要選擇適合自己的。